Der Begriff Performance-Marketing bezieht sich auf eine Reihe von Methoden und Mechanismen, die zur Förderung einer iGaming-Site verwendet werden und darauf abzielen, bestimmte messbare Ergebnisse zu erzielen.
Die gestellten Aufgaben hängen von der Geographie, den rechtlichen und regulatorischen Rahmenbedingungen des Unternehmens und den Ambitionen des Unternehmers ab. Am häufigsten werden die Ergebnisse in KPI-Metriken ausgedrückt – finanzielle Leistungsindikatoren.
Beachten Sie, dass Performance-Marketing in der Regel zur Bewerbung von Glücksspielseiten im Internet und selten zur Bewerbung landgestützter Casinos verwendet wird. Die Werbemethode orientiert sich eng an digitalen Tools, Big Data und anderen fortschrittlichen Technologien.
Сильные стороны перфоманс-маркетинга
Zu den Vorteilen dieser Art von Marketing, das zur Förderung von Online-Casinos verwendet wird, gehören die folgenden Merkmale:
Relevanz
Jede Marketingkampagne und -strategie wird entsprechend der Situation hier und jetzt angewendet. Die Bewertung hängt von einer Reihe wichtiger Faktoren ab: einer End-to-End-Analyse von Zwischenergebnissen, der aktuellen wirtschaftlichen Situation im Land und in der Welt, politischen Ereignissen und den Aktionen von Wettbewerbern.
Wenn Sie jedoch viel Geld „fressen“ und eine kleine Rendite erzielen, müssen Sie es schnell ausschalten.
Umgekehrt haben Betreiber bei guten Konversionsraten und Rentabilität einen guten Anreiz, in Marketing zu investieren und spezifische Werbekanäle zu entwickeln.
Ein komplexer Ansatz
Eine Performance-Kampagne kombiniert verschiedene Promotion-Methoden und nützliche Tools.
Spezialisten verwenden also SEO, SMM, Social Media Targeting, direkte und native Werbung. Darüber hinaus können Sie mit Affiliates kooperieren, Aufgaben teilweise auslagern, Zielgruppen auf Marktplätzen platzieren und Remarketing betreiben.
Wie die Praxis zeigt, befassen sich einige der Kampagnen mit der Förderung von mobilen Casinos und Hightech-iGaming-Anwendungen für Smartphones.
Messbarkeit
Sie können die spezifischen Ergebnisse der Performance-Werbung auswerten, indem Sie sie in KPI-Metriken umwandeln. Meistens beziehen sich Benchmarks auf Einnahmen, Kunden oder durchschnittliche Scheckgrößen.
Die Messbarkeit von Parametern durch die Analyse realer Umsätze ist eine der Stärken des Performance Marketings. Es macht es einfach, die Höhe des Gewinns zu bestimmen, den ein bestimmter Werbekanal oder eine bestimmte Kundengruppe bringt.
Erschwingliche Kosten
Der Kunde zahlt nur für das Endergebnis, einschließlich des erzielten Gewinns, der Anzahl der geworbenen Kunden und der Reduzierung der Werbekosten.
Gleichzeitig muss im Rahmen des jeweiligen Werbekanals eine gründliche Analyse durchgeführt werden, um die Werbekosten zu optimieren.
Как понять эффективность PM-стратегии?
Die Auswertung des Erfolgs einer Werbekampagne erfolgt nach folgenden Metriken:
CPA
Die Metrik spiegelt den Geldbetrag wider, der von einem Unternehmer ausgegeben wird, um einen Kunden oder eine Gruppe von Spielern zu ermutigen, die gewünschte Aktion durchzuführen. Die CPA-Berechnung des gesamten Werbebudgets (oder der Kosten für einen bestimmten Werbekanal) erfolgt, indem die Gesamtkosten durch die Anzahl der Conversions geteilt werden.
CRV
Die Metrik spiegelt den Empfehlungswert des Kunden wider. Hier wird die spezifische Aktion des Spielers berücksichtigt, d. h. nach einem verbundenen Link kann der Kunde wählen, ob er eine Aktion ausführen möchte: sich in einem Online-Casino anmelden, ein Spielkonto auffüllen, mehrere Spielautomaten starten.
Die CRV-Metrik wird am häufigsten verwendet, um die Effektivität eines Partnerprogramms zu bewerten und zu berechnen. So analysiert der Betreiber die Kosten, die für die Gewinnung eines Spielers im Prozess der Zusammenarbeit mit Partnern aufgewendet werden.
LTV
Die Customer Lifetime Value-Metrik spiegelt die Höhe der Gelder wider, die ein bestimmter Spieler über den gesamten Zeitraum seiner Aktivität in einem Online-Casino eingebracht hat.
Der Parameter wird berechnet, indem der durchschnittliche Check eines Spielers mit der Anzahl der abgeschlossenen Spielsitzungen multipliziert wird. Der LTV wird für verschiedene Zeiträume analysiert: eine Woche, einen Monat, ein Quartal, ein Jahr.
ROI
Dieser Indikator – Return on Investment im Marketing – veranschaulicht:
Zur Berechnung des ROI wird die Differenz zwischen Einnahmen und Ausgaben berechnet, die dann durch die Betriebskosten dividiert und mit 100 % multipliziert wird.
Hohe ROI-Indikatoren weisen auf die Effektivität der Leistungskampagne hin, während niedrige Indikatoren eine erneute Prüfung der Angemessenheit der Verwendung bestimmter Werbekanäle erfordern.
AOV
Parameter, der die Größe des durchschnittlichen Schecks angibt. Es wird verwendet, um die Rentabilität langfristiger Investitionen in Bezug auf die Gesamtzahl der Spielsitzungen zu bewerten.
Wenn die AOV-Metrik hoch ist, bedeutet dies, dass der Betreiber die Tools zur Kundenbindung richtig einsetzt. Dies bedeutet einmalige Boni, Turniere, saisonale Missionen, Cashback und andere Aktivitäten, die im Rahmen der Leistungsstrategie vorgesehen sind.
Um den AOV zu berechnen, wird der während des Berichtszeitraums erhaltene Nettogewinn durch die Anzahl der Glücksspielsitzungen geteilt, die von Spielern während dieses Zeitraums durchgeführt wurden.
Um messbare Ergebnisse zu erzielen, verwenden Spezialisten Werbetools auf komplexe Weise. Ihre Liste umfasst:
Der richtige Einsatz von Marketing-Tools ermöglicht es, effektive Ergebnisse beim Ranking von Online-Casinos zu erzielen.
Zu den beliebtesten Formaten des Performance-Marketings gehören:
Die Online-Casino-Werbung wird von einem großen Team von Werbetreibenden, SEO-Vermarktern, Analysten, Programmierern, Autoren und Webdesignern durchgeführt. Gemeinsam arbeiten sie an der Erstellung einprägsamer Creatives, führen routinemäßige Wartungsarbeiten auf der Glücksspielseite durch und stellen sicher, dass die Werbung den gesetzlichen und behördlichen Anforderungen im ausgewählten Land entspricht.
Die Umsetzung einer Performance-Kampagne umfasst die folgenden Schritte.
1. Bestimmung der Ziele
Die gestellten Aufgaben müssen folgende Anforderungen erfüllen: realistisch, messbar, erreichbar und zeitlich begrenzt sein.
Es ist wichtig, dass jedes Ziel in Verbindung mit finanziellen Leistungsindikatoren, einschließlich Konversionsrate, Umsatz, Prozentsatz der Kapitalrendite, funktionieren kann.
2.Tiefe Analysen
Das Studium des Geschäfts des Kunden, insbesondere der Tätigkeitsrichtung, der Website, des Treueprogramms, des Wettbewerbsumfelds, der Besonderheiten der Gesetzgebung in der Gerichtsbarkeit und anderer externer Faktoren, ist die wichtigste Phase des Performance-Marketings.
3. Erstellung eines Mediaplans
Es handelt sich um eine Tabelle in Form eines Diagramms, das die Werbeleistung unter Berücksichtigung der verwendeten Werbekanäle (SEO, SMM, native Integrationen), der gesetzten Ziele und der geplanten Rentabilitätsindikatoren anzeigt.
Darüber hinaus muss das Dokument die Start- und erwarteten KPIs sowie den Zeitrahmen für die Erreichung der gesetzten Ziele und das Budget (allgemein und mit Verteilung für jeden Kanal) klar angeben.
4.Pass-Through-Steuerung
In dieser Phase werten Spezialisten die Zwischenergebnisse der laufenden Performance-Kampagne aus und nehmen zeitnah Anpassungen vor. Das heißt, ineffiziente Kanäle werden vom Mediaplan ausgeschlossen, während effektive Kanäle im Gegenteil mehr Finanzspritzen erhalten
Performance-Marketing hat in der Praxis seine Relevanz und Wirksamkeit bei der Bewerbung von Online-Casinos bewiesen.
Diese Methode zeichnet sich durch Relevanz, integrierten Ansatz, Messbarkeit und erschwingliche Kosten aus. Es bietet eine hohe Werbeeffizienz mit konkreten Ergebnissen, einschließlich Conversion-Wachstum und Gewinnsteigerung in kurzer Zeit.
Mit der richtigen Organisation können Sie mit einer Performance-Kampagne die im Mediaplan definierten Ziele erreichen.
Unser Unternehmen bietet umfassende Dienstleistungen zur Förderung von iGaming-Projekten mit effektiven Werbemethoden unter Berücksichtigung der Regeln der Glücksspielwerbung in ausgewählten Rechtsordnungen. Kontaktieren Sie uns, Ihr Weg zum Erfolg wird mit uns kürzer und einfacher!
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