Перфоманс-маркетинг в онлайн-казино

Когда применяется перфоманс-маркетинг

• Существует ряд причин, по которым прибегают к performance-раскрутке. Это: увеличение конверсии на азартном сайте и размера среднего чека;
• повышение доходности интернет-казино и рентабельности расходов на рекламу;
• улучшение имиджевых показателей iGaming-площадки и роста узнаваемости бренда.

Заметим, что, как правило, перфоманс-маркетинг применяют для продвижения азартных площадок в интернете, и редко для раскрутки наземных казино. В основе рекламного метода тесно digital-инструменты, Big Data и другими прогрессивные технологии.

Сильные стороны перфоманс-маркетинга в онлайн казино

Сильные стороны перфоманс-маркетинга

К преимуществам этого вида маркетинга, применяемого для продвижения интернет казино можно отнести следующие характеристики:

Актуальность

Любая маркетинговая кампания и стратегия применяется по ситуации здесь и сейчас. Оценка зависит от ряда важных факторов: сквозного анализа промежуточных результатов, текущей экономической ситуации в стране и в мире, политических событий, действия конкурентов.

Однако, если при большом «съедании» денег и маленькой отдаче, приходится оперативно ее сворачивать.

И, наоборот, при хороших показателях конверсии и доходности, у операторов появляется хороший стимул для инвестирования в маркетинг и развития конкретных каналов продвижения

Комплексный подход

Performance-кампания сочетает в себе разные методы раскрутки и полезные инструменты.

Так, специалисты используют SEO, SMM, таргетинг в социальных сетях, прямую и нативную рекламу. Кроме этого, можно сотрудничать с аффилетами, привлекать для части задач на аутсорсинг, размещать целевые паблики на маркетплейсах, проводить ремаркетинг.

Как показывает практика, какая-то часть кампаний занимается раскруткой мобильных казино и высокотехнологичных iGaming-приложений для смартфонов.

Измеримость

Оценить конкретные результаты, которые дает Performance-реклама, можно, конвертировав их в KPI-метрики. Чаще всего контрольные показатели касаются доходов, клиентов или размеров среднего чека.

Измеримость параметров путем анализа реальных продаж является одной из сильных сторон performance-маркетинга. Она дает возможность легко определить размер прибыли, принесенной конкретным каналом продвижения или группой клиентов.

Доступная стоимость

Заказчик платит только за полученный итоговый результат, включая заработанную прибыль, количество привлеченных клиентов, снижение затрат на рекламу.

При этом тщательный анализ необходимо проводить в разрезе каждого канала продвижения, чтобы оптимизировать расходы на рекламу.

Как проводится оценка эффективности продвижения интернет-казино

Как понять эффективность PM-стратегии?

Оценка успешности рекламной кампании проводится по следующим метрикам:

CPA

Метрика отражает количество денег, потраченных предпринимателем на то, чтобы побудить одного клиента или группы геймеров совершить желаемое действие. Расчет CPA общего рекламного бюджета (или расходы по конкретному каналу продвижения) производится путем деления общих затрат на число конверсий.

CRV

Метрика отражает реферальную ценность клиента. Здесь в расчет принимается конкретное действие гемблера, то есть переход по аффилированной ссылке, после чего клиент может совершить на выбор совершить действие: пройти регистрацию в интернет-казино, пополнить игорный аккаунт, запустить несколько слот-машин.

CRV- метрику чаще всего используют для оценки и подсчета эффективности партнерской программы. Таким образом, оператор проводит анализ расходов, затраченных на привлечение одного геймера в процессе сотрудничества с аффилированными лицами.

LTV

Метрика пожизненная ценность клиента отражает объем финансовых средств, принесенных конкретным гемблером за весь период его деятельности в интернет-казино.

Параметр рассчитывается путем умножения среднего чека геймера на число завершенных игровых сессий. LTV анализируют за разные периоды: неделю, месяц, квартал, год.

ROI

Данный показатель – возврат инвестиций в маркетинг иллюстрирует:

• размер прямых затрат на рекламу;
• размер дохода, полученного предпринимателем в результате текущих бизнес-расходов.

Для подсчета ROI вычисляют разницу между доходами и расходами, которую затем делят на операционные затраты и умножают на 100%.

Высокие показатели ROI свидетельствуют об эффективности работы перфоманс-кампания, в то время как при низких показателях придется пересмотреть целесообразность использования тех или иных каналов продвижения.

AOV

Параметр, обозначающий размер среднего чека. Используется для оценки рентабельности долгосрочных вложений по отношению к суммарному числу игровых сессий.

Если показатель AOV-метрики высокий, значит, оператор грамотно пользуется инструментами по удержанию клиентов. Имеются в виду, разовые бонусы, турниры, сезонные миссии, кэшбэк и другие активности, предусмотренные в рамках performance-стратегии.

Для расчета AOV чистая прибыль, полученная за отчетный период, делится на количество гемблинг-сессий, проведенных игроками за этот промежуток времени.

Как добиться эффективности перфоманс-маркетинга при раскрутке онлайн казино

Чтобы получить измеримые результаты, специалисты действуют с применением рекламных инструментов комплексно. Их перечень включает:

• SEO-оптимизацию;
• SMM-продвижение;
• Нативную рекламу.

Грамотное использование маркетинговых инструментов дает возможность достигать эффективных результатов в ранжировании онлайн-казино.

Популярные форматы перфоманс-кампаний

К самыми популярным форматам перфоманс-маркетинга относится:

• Вирусная реклама. Несмотря на то, что создание такого контента является сложным, однако эффект от его публикации при грамотном подходе превышает все ожидания. Распространяясь самостоятельно, вирусный материал становится провокатором дискуссий, формирует противоречивые мнения и получает отличный отклик у ЦА.
• Email-рассылки. Прием широко используется, как инструмент для привлечения новых гемблеров и улучшения взаимодействия с постоянными клиентами. Формат сообщений отлично подходит для подачи пользователям информации о новых акциях и играх, предложений о персональных бонусах, напоминаний о проведении актуальных турниров и миссий.
• Алгоритмическая закупка рекламы. Данный прием имеет сходство с таргетингом в социальных сетях. Однако главным отличием является моделирование маркетингового сообщения в реальном времени, которое еще больше увеличивает конверсию интернет-казино. Преимуществом данного решения является демократичная стоимость онлайн-трафика и автоматическая настройка, а также возможность делать закупку рекламы на тематических маркетплейсах и специализированных аукционах.

Как запустить перфоманс-кампанию в гемблинге

Продвижением интернет-казино занимается большая команда рекламщиков, SEO-маркетологов, аналитиков, программистов, писателей, веб-дизайнеров. Сообща, они работают над созданием цепляющих креативов, проведением регламентных работ на азартном сайте, следят, чтобы реклама соответствовала нормативно-правовым требованиям в выбранной стране.

Реализация performance-кампании включает следующие этапы.

1.Определение целей

Поставленные задачи должны отвечать следующим требованиям: быть реальными, измеримыми, достижимыми и ограниченными во времени.

Важно, чтобы любая цель могла работать в связке с финансовыми показателями эффективности, включающими уровень конверсии, размер доходов, процент возврата инвестиций.

2.Глубокую аналитику

Изучение бизнеса заказчика, в частности, направления деятельности, сайта, программы лояльности, конкурентной среды, особенностей законодательства в юрисдикции и других внешних факторов является важнейшим этапом перфоманс-маркетинга.

3.Создание медиаплана

Он представляет собой таблицу в виде графика, на котором отображается выход рекламы с учетом используемых каналов продвижения (SEO, SMM, нативные интеграции), поставленных целей и плановых показателей по рентабельности.

Кроме этого, в документе надо четко прописывать стартовые и ожидаемые KPI, а также указать сроки достижения поставленных целей, бюджет (общий и с распределением по каждому каналу).

4.Сквозной контроль

Этот этап предусматривает проведение специалистами оценки промежуточных результатов проводимой performance-кампании и оперативное внесение корректив. То есть неэффективные каналы исключаются из медиаплана, а результативные, наоборот, получают больше финансовых вливаний

Выводы

Перфоманс-маркетинг на практике доказал свою востребованность и эффективность в продвижении интернет-казино.

Данный метод отличается актуальностью, комплексным подходом, измеримостью, доступной стоимостью. Он обеспечивает высокую эффективность раскрутки с получением конкретных результатов, включая рост конверсии, увеличение прибыли в сжатые сроки.

При грамотной организации Performance-кампания позволяет достигать определенных медиапланом целей.

Наша компания оказывает комплексные услуги по продвижению iGaming-проектов с применением эффективных методов раскрутки с учетом правил рекламы азартных игр в выбранных юрисдикциях. Обращайтесь, с нами ваш путь к успеху будет более коротким и легким!