Азартные инвестиции: как открыть онлайн казино

Онлайн казино в рунете запрещены, но это не мешает отечественным предпринимателям инвестировать в индустрию азарта. «РБК.Отрасли» рассказывают, как устроен глобальный рынок онлайн казино, который, по прогнозам, вырастет в этом году до $45 млрд.

 

Инвестиции в Азарт: Как открыть Казино

 

Отсчет истории онлайн казино принято вести с 1994 года, когда компания Microgaming разработала первую платформу для сетевых азартных игр. Microgaming и сейчас остается крупнейшим разработчиком ПО для онлайн казино во всем мире.

В России онлайн казино легально существовали недолго: с начала 2000-х до 2009 года, когда вступил в силу закон о запрете азартных игр на всей территории страны, кроме четырех зон — в Калининградской области и в Алтайском, Краснодарском и Приморском краях.

Несмотря на запрет, в России работают десятки компаний, занятых в отрасли онлайн гемблинга (от англ. gambling — «игра на деньги»). Российские законы запрещают организовывать онлайн казино в рунете, но разрешают создавать для него программное обеспечение (ПО) или запускать лицензированные казино для игроков из других стран. На сайты легальных казино нельзя зайти с IP-адресов тех стран, где гемблинг запрещен. Среди них российские, канадские и японские IP.

На долю такого белого бизнеса сегодня приходится около 60% мирового рынка объемом более €45 млрд (11,9% от общего объема рынка азартных игр). Ежегодно рынок онлайн гемблинга растет на 10–15%, рынок мобильного гемблинга — на 20%, отмечает Иван Монтик, основатель компании SoftSwiss (производитель ПО для гемблинга).

Инвестиции в Азарт: Как открыть Казино

 

Благодаря таким динамичным показателям все больше российских инвесторов обращают внимание на эту отрасль. Но далеко не все получают прибыль, на которую рассчитывали. Управление онлайн казино с точки зрения бизнес-процессов схоже с управлением любыми другими компаниями из сферы e-commerce — такими как, например, интернет-магазины — и имеет свою специфику и подводные камни.

 

Инвестиции в Азарт: Как открыть Казино

Нужно ли вам инвестировать в онлайн казино?

«Не стоит рассчитывать, что вложишь €100 тыс. в запуск онлайн казино и будешь стричь купоны. Этот бизнес не легче любого другого: нужно разбираться в нем, знать нюансы, грамотно строить компанию», — говорит Григорий Шелест, бизнес-директор Boss Gaming studio (производитель онлайн казино под ключ).

Иван Монтик, основатель и руководитель Soft Swiss:

«Год назад я отговорил одного немецкого девелопера открывать онлайн казино. Из рассказов друзей он понял, что гемблинг — прибыльный бизнес, и начал консультироваться. Компании вовсю предлагали услуги. Я же объяснил, что инвестировать и забыть о проекте не получится.

Игроки не придут на сайт сами собой. К тому же они могут выиграть и снять крупную сумму. И казино будет обязано выплатить ее. Например, у одного из наших операторов был кейс с выигрышем €1 млн при ставке €50. Кстати, часто именно российские инвесторы хотят вложиться в гемблинг, не зная рынка. Но плодить горе-операторов — плохая идея, поэтому лично я сначала стараюсь объяснить, что их ждет».

Онлайн казино редко становится единственным и основным проектом для инвестора. Чаще в него вкладываются, чтобы диверсифицировать бизнес: например, заняться им параллельно с бэттингом (от англ. betting — «ставки»).

Также онлайн казино часто интересны предпринимателям из IT-отрасли, бизнесменам, которые уже так или иначе знакомы с рынком криптовалют, и владельцам любых проектов из сферы e-commerce.

За последние годы не менее 20 российских компаний инвестировали в онлайн казино, рассказывают игроки этого рынка. Всего в мире работает, по разным оценкам, от 2 тыс. до 3 тыс. легальных онлайн казино. Их инвесторы не нарушают никаких законов, тем не менее предпочитают оставаться в тени.

«Гэмблинг — очень закрытый, конфиденциальный бизнес. С клиентами мы подписываем NDA (non-disclosure agreement, соглашение о неразглашении конфиденциальной информации. — «РБК.Отрасли»). Даже на собеседовании кандидат может сказать: «Я работал в проекте, но не скажу в каком». Так что названия компаний-клиентов мы не разглашаем», — рассказывает Ирина Корчагина, руководитель отдела маркетинга Boss Gaming studio.

 

Сколько стоит запуск онлайн казино?

 

1-й этап. Расходы: около €50 тыс.

Стартап начинается с организации бэк-офиса. Он управляет казино, собирает статистику и отчеты, контролирует финансовые транзакции. На этом этапе разрабатывают дизайн и сontent management system (CMS) — «движок», платформу для сайта со слотами и платежной системой.

Также на этом этапе создается партнерская программа для привлечения игроков в онлайн казино. В ней регистрируются аффилейты (affiliate, тот, кто привлекает новых игроков в азартные игры) — администраторы порталов, планирующие рекламировать казино. Они размещают баннеры и видеоролики казино. Партнерская программа закрепляет коды отслеживания и реферальные ссылки за пользователями, которые увидели эту рекламу и пришли в казино.

Аффилейт видит в своем профиле на сайте партнерской программы, сколько привел игроков в казино и сколько на них заработал. Его доход формируется по одной из двух схем: либо по принципу revenue share — 20–50% (чаще всего 30%) от проигрышей игроков, либо по схеме cost-per-action — оплата за конкретное действие, например за регистрацию игрока с внесением депозита или за просмотры фильмов со встроенным в них рекламным роликом казино.

2-й этап. Расходы: от €35 тыс. до €300 тыс. + депозит от €5 тыс.

На стартовом этапе нужно получить лицензию или сублицензию, она же white label, когда проект работает под собственным брендом на платформе держателя лицензии. Запуск white label дешевле — €35–45 тыс. с ежемесячными отчислениями 10–30% от доходности проекта.

Старт с собственной лицензией обойдется в €60–300 тыс. в зависимости от юрисдикции: в мире есть десяток стран, выдающих такие лицензии. Наименее надежными на рынке считаются лицензии Кюрасао и Коста-Рики, более надежными — Мальты и Гибралтара.

Финальный платеж — депозит на счете лицензиата от €5 тыс. до €25 тыс. для оборота. «Задача лицензии — гарантировать игроку, что в случае выигрыша он получит выплату. Кроме того, лицензия гарантирует, что казино использует игровые слоты официальных производителей ПО, которые выдают именно случайный результат. Проверить наличие лицензии просто: в нижней части сайта казино должен быть герб юрисдикции лицензии. При клике по нему открывается публичный реестр», — объясняет Григорий Шелест, бизнес-директор Boss Gaming studio.

 

Мария Лепщикова, учредитель юридической компании «Правовая линия» (специализируется на правовом регулировании гемблинга): «Костариканская лицензия забавна тем, что разрешает игорную деятельность во всем мире, кроме территории самой Коста-Рики. Впрочем, во многих странах, в том числе в России, эти лицензии все равно не котируются».

 

Вадим Потапенко, руководитель отдела продаж компании Slotegrator (поставщик ПО для гемблинга): «Мы работаем на международном рынке с проектами, которые охватывают множество регионов — Африку, Латинскую Америку, Европу, страны СНГ — все, где разрешена работа по лицензии. Например, лицензия Кюрасао запрещает работу только в четырех странах, на территории стран СНГ по этой лицензии работать можно. Ее получение стоит €20–25 тыс. В целом инвестиции в запуск онлайн казино составляют от €50 тыс. и могут доходить до €1 млн при создании полностью собственного продукта».

 

 

Инвестиции в Азарт: Как открыть Казино

Как выбрать страну для запуска казино?

 

Проекты онлайн казино редко запускают только на одну страну, поэтому отрасль гемблинга считается одной из самых глобальных и международных. Казино, как правило, ориентированы на один регион, например на Скандинавию, Южную Африку или страны СНГ.

Ирина Корчагина, руководитель отдела маркетинга Boss Gaming studio:

«Маркетинг зависит от страны, на которую ориентируется онлайн казино. Например, СНГ — это стиль Azino777, JoyCasino, Vulkan — маргинальная субкультура. Вы не зайдете на европейский рынок с таким продуктом. В Скандинавии популярен простой дизайн в пастельных тонах и персонажи, олицетворяющие казино.

Поиграть в этом казино из России не удастся. Даже если пользователь включит VPN и выиграет €200, для снятия понадобятся скандинавские паспортные данные и местная кредитка. В общем, придется обманывать постоянно. Кстати, сами скандинавские игроки зачастую деньги не снимают. Кто-то работает в госструктурах, и ему дискомфортно загружать свой паспорт. Кто-то просто относится к казино как к развлечению.

В Европе, в отличие от России, гемблинг не воспринимается как способ «поднять бабла». Даже в support-службу европейцы чаще звонят, чтобы поговорить о жизни, а не решить оргвопросы. Средний игровой депозит в Европе — €100–300. На рынке стран СНГ — на уровне €10. Но можно брать количеством игроков. Совершенно разные модели бизнеса».

Игроки рынка гемблинга называют одним из самых перспективных регионов Азию из-за большого количества игроков. Окончательно определиться с выбором можно на ежегодных международных выставках-форумах о гемблинге. Крупнейшие из них проходят в Лондоне и Берлине. На территории стран СНГ крупнейшая конференция — Russian Gaming Week в Москве. В этом году она прошла в 12-й раз в Сокольниках и собрала десятки участников и сотни гостей.

Инвестиции в Азарт: Как открыть Казино

Как открыть легальный офис в России?

 

Ежегодный московский форум о гемблинге лишний раз доказывает, что эта отрасль развивается в России и легально, несмотря на запрет азартных игр в рунете.

Российские законы запрещают онлайн казино, которые не блокируют российские IP-адреса, то есть ориентированы на россиян. Такие казино работают на сером рынке. Его объем в России оценивается в €1 млрд в год. Для операторов этих казино предусмотрена уголовная ответственность — тюремное заключение на срок до шести лет. Также в рунете запрещена реклама азартных игр. Но размещать рекламные ролики на сервисах вроде YouTube уже можно, так как они не являются российскими.

Любая другая работа в отрасли онлайн гемблинга в России разрешена. Многие компании уже открывают представительства в России. Например, в Петербурге расположен головной офис компании Octavian, которая входит в холдинг Novomatic (один из трех крупнейших в мире производителей ПО для онлайн казино). «Octavian разрабатывает технологии, в частности для онлайн казино и онлайн-игр, для клиентов, которые находятся за пределами России. Мы открыли офис в Петербурге, потому что в этом городе всегда было много профессиональных талантливых разработчиков», — рассказывают в компании.

Создатели онлайн казино под ключ Boss Gaming Studio планируют открыть собственный офис в Москве в дополнение к трем существующим в Европе. «Российские запреты нас не пугают, наш бизнес легален. Мы не продвигаем гемблинг на запрещенных рынках, а предоставляем лицензированную платформу. Это не конфликтует с законами о запрете игорного бизнеса», — объясняют в компании.

Больше того, игроки рынка онлайн гемблинга уверены, что в обозримом будущем в России легализуют азартные игры в интернете, поскольку запреты и блокировки все равно не работают.

Рустам Гильфанов, совладелец Lucky Labs (производитель игр и ПО для онлайн гемблинга):«Блокировки в интернете не работают. Здесь лучший пример — Telegram. У меня он до сих пор работает без проблем. Если у интернет-компании есть желание обслуживать пользователей, техническая возможность всегда найдется. Первопроходцем и флагманом в области онлайн-блокировок был и остается Китай. Если Китай полностью не отключится от всего мира, то и там будут работать любые сервисы, было бы желание».

Вадим Потапенко, руководитель отдела продаж Slotegrator:«Онлайн гемблинг развивается во всем мире. Он может обеспечить постоянный поток финансов за счет налоговой системы. Пример разумного регулирования — Грузия. Там разрешены лицензированные игорные проекты и созданы все условия для развития индустрии».

Мария Лепщикова, учредитель юридической компании «Правовая линия» (специализируется на правовом регулировании гемблинга в России):

 

«Сегодня в России компании проще создать «зеркало», чем судиться по поводу блокировки. Я вела такое дело осенью прошлого года. К слову, это был первый кейс в России.

Ранее иски против блокировки ни разу не доходили до рассмотрения по существу. Игра-рулетка со ставками в виде артефактов известной сетевой игры судилась с ФНС и Роскомнадзором. Блокировка была нелогичной. Ведь это не было игрой на деньги. Артефакты, даже привязанные к личному кабинету игрока, — часть ПО правообладателя программы, а не имущество пользователя, которым он рискует.

Риск — неотъемлемый признак любой азартной игры. Но мы проиграли суд. Представляете, решение судьи Московского арбитражного суда совпадало с отзывом ФНС вплоть до опечаток. Позиция российских госструктур относительно гемблинга едина: максимально запрещать!»

 

Работать ли с биткоин казино?

 

Сегодня около трети онлайн казино позволяют делать ставки криптовалютами. Поскольку платежные системы с ними не работают, основной доход онлайн казино продолжает получать в традиционных деньгах. Но «крипта» — будущее онлайн казино, поэтому лучше сразу же встраивать оплату ею в свои проекты, считают многие создатели софта для гемблинга.

Платформу онлайн казино для игры на биткоины первой, в 2013 году, создала компания SoftSwiss. «Мы были обычной IT-компанией, основанной в 2008 году, работали с немецкими заказчиками, создали много интересных сложных решений, — рассказывает основатель компании Иван Монтик. — В 2011 году крупнейший международный поставщик услуг для азартных игр Playtech купил белорусского разработчика ПО для онлайн казино Viaden Media, и я подумал: почему бы не занять эту нишу?

Так из айтишников мы стали расти в поставщика решений для онлайн казино. В 2012 году в нашей команде было восемь человек. В 2013-м мы запустили платформу для игры на биткоины. Сейчас у нас больше 100 сотрудников. Есть клиенты из Японии, Южной Америки, Южной Африки, Евросоюза, стран СНГ — Украины, Белоруссии, Казахстана и России. Девелопмент-центр находится в Белоруссии, есть офисы в Австрии и на Мальте, а также юридическая консультация на Кюрасао».

Александр Шакиров, маркетолог «Аналитика Инсайт» (разработчик блокчейн-решений):

«Руководитель нашей компании Роман Моисеев основал ее больше десяти лет назад. Изначально мы занимались IT-разработками. Пару лет назад в тренде оказались блокчейн-технологии. Мы подумали: у команды мощный опыт, она может «пилить» сложные решения. Одним из них стала европейская онлайн-рулетка на smart-контрактах. Их поддерживает Ethereum.

В этом софте есть только код и игрок, больше никого — ни людей, ни крупье, ни дополнительных узлов, поэтому доказуемо выпадение именно случайного числа. Для российского рынка наша рулетка не является азартной игрой. Это просто какие-то циферки в интернете. В российском правовом поле пока не существует понятий «криптовалюта» или «токен». Но на других рынках, например на американском, криптовалюта уже подпадает под определение ценных бумаг, так что сейчас мы оформляем лицензию на этот продукт».

Криптовалюты и онлайн гемблинг так тесно связаны, поскольку по природе своей схожи — привлекают азартных людей, отмечают игроки рынка гемблинга. В 2017 году волна интереса к «крипте» увеличила и поток игроков на сайтах казино. Многие бизнесмены диверсифицируют бизнес с учетом новых тенденций.

 

Онлайн казино в России

 

Первое российское онлайн казино «Шанс.ру» создал Дмитрий Павловский, сейчас — вице-президент букмекерской конторы «Лига Ставок». «В 2000 году интернет набирал популярность. Было очевидно, что за ним будущее. Я учился в МГУ на факультете вычислительной математики и кибернетики и подрабатывал в компании, которая разрабатывала веб-сайты, — вспоминает он. — Чтобы запустить казино в интернете, достаточно было получить лицензию Госкомспорта на азартные игры. Я сомневался, что кто-то станет платить кредиткой за виртуальный шарик, ведь тогда даже не все знали, что такое электронная почта. Но заказ хорошо оплачивался, и я разработал ПО. Автором идеи был ныне покойный Олег Журавский. Он буквально заряжал энергичностью, мог спрогнозировать будущее еще не существующих рынков. Позже мы стали бизнес-партнерами. Появилась «Лига Ставок»: вместо забегаловок в темных подвалах букмекеры начали открывать просторные и комфортные букмекерские клубы».

В 2005 году оборот индустрии азарта в России составлял $5–6 млрд. К 2006 году Госкомспорт выдал 6,3 тыс. лицензий на игорный бизнес. Около 60% российских игорных клубов находилось в Москве и Петербурге. Но в 2006 году Госдума приняла закон о запрете азартных игр на всей территории России, кроме четырех особых зон. Все казино, в том числе в интернете, закрылись к 2009 году. Олег Журавский тем временем объединил десяток коллег в Национальную ассоциацию букмекеров. От имени ассоциации он убедил законотворцев, что букмекеры работают по принципу интеллектуальной игры, и их работа не подпала под запрет.

 

Можно ли назвать ставки на спорт легальным аналогом казино?

 

Сейчас беттинг (ставки на спорт) в России — бизнес, который в отличие от онлайн казино можно запустить совершенно легально. Онлайн беттинг был легализован в феврале 2016 года. Сегодня лицензию имеет 31 компания. Впрочем, и на этом рынке в России нелегальный сектор, по оценке Дмитрия Павловского, занимает до 70% рынка. Объем рынка, включая нелегальный, по его прогнозам, составит $15 млрд в этом году против $10 млрд в прошлом.

Беттинг легализован во многих странах, где онлайн казино запрещены. В этом году его легализовали и в США. «Страшно подумать, сколько лет там сражались за легализацию ставок, и вот совсем недавно это произошло, — говорит Дмитрий Павловский. — Трамп — известный коммерсант. Этот рынок сегодня самый крупный из доступных (годовой объем нелегальных ставок в США оценивался в $150 млрд. — «РБК.Отрасли»). Крупнее только рынок Юго-Восточной Азии, но большинство компаний на нем работают в серой зоне. В Америке всегда были жесткие требования к соблюдению законов. Люди получали реальные сроки и штрафы в десятки миллионов долларов. Зато теперь отрасль работает в легальном поле».

По российским законам, адреса всех букмекерских клубов легальной компании вписываются в лицензию. Сейчас на онлайн приходится около 65% ставок. Для ставок в интернете игрок проходит многоступенчатую систему идентификации: лично приходит в ближайший клуб, потом регистрируется в Центре учета переводов интерактивных платежей (ЦУПИС). Ставки облагаются налогом по формуле «предыдущий выигрыш минус ставка» в каждой игре, хотя в других отраслях налог возникает, когда ты выходишь в кэш. Все это не дает легальному сектору развиваться быстро.

 

Дмитрий Павловский, вице-президент букмекерской конторы «Лига Ставок»:

«Россияне — люди изобретательные. Сначала они придумали способ заниматься букмекерством без лицензии. Например, оформляли расчетно-форвардные контракты: по ним событие проходило как базисный актив. Потом использовали вексельные схемы. Региональные правоохранители в этом, прямо скажем, ничего не понимали и думали: «Может, так и надо?»

Затем казино начали работать по букмекерской лицензии. Игрок делал ставку на один из 37 номеров, в которые попадет шарик, а таблицу выплат в рулетке называли букмекерским коэффициентом. И ведь сложно тут что-то возразить. Вот регулятор в Великобритании, столкнувшись с этим, признал, что его обхитрили, и запретил установку более чем двух «пунктов приема ставок на рулетку» в одной букмекерской конторе.

В России сейчас нет мимикрии игровых автоматов под букмекерство по другой причине. Нелегальный бизнес, похоже, просто не видит нужды в легализации».

 

Беттинг тоже относится к отрасли гемблинга, но сравнивать его с онлайн казино не стоит. В США разницу между онлайн казино и онлайн ставками формулируют как game of chance и game of skill.

Автор: Ирина Панкратова.

Источник РБК: pro.rbc.ru