Партнерский маркетинг, который сегодня стал неотъемлемой частью индустрии iGaming, позволяет получать эффективные результаты в продвижении онлайн казино и увеличении его прибыльности.
О потенциале партнерского маркетинга можно судить по примеру одной аффилированной медиа-группы, которая в 2020 году получила доходы в сумме 106 миллионов евро от своих каналов казино, а также спортивных и финансовых услуг. Поэтому операторы должны обратить внимание на мощность этого инструмента, когда речь идет о финансовом росте игорного бизнеса.
Чтобы эффективно применить партнерский маркетинг в гемблинге, необходимо иметь программное обеспечение для партнерского маркетинга, которое максимально отвечает потребностям вашего бизнеса и способствует его расширению. Также необходимо иметь четкий план по выплате комиссионных, который является основой, поддерживающей всю вашу партнерскую программу.
Чтобы повысить эффективность вашего онлайн-казино или букмекерской конторы с помощью партнерского маркетинга, необходимо создать своим партнерам соответствующие условия, включая высокие комиссионные, которые они будут получать через прозрачную и удобную платформу. Такое отношение будет их мотивировать и вызывать желание работать еще активнее.
Мы подготовили дополнительную информацию, которая будет полезной и для опытных маркетологов и новичков в партнерском маркетинге. Анализ самых популярных типов партнерских комиссий в индустрии iGaming позволит вам убедиться, что аббревиатуры, такие как CPA или FTA не хранят для вас больше секретов и понять наиболее важные аспекты при настройке плана комиссионных.
Для оплаты труда аффилиатов в партнерском маркетинге применяются разные типы комиссий за конверсию.
CPA
Это так называемая «цена за действие» или CPA является одним из основных типов комиссионных в партнерском маркетинге iGaming. Она работает по такому принципу: партнер получает единовременный платеж за то, что приведенный посетитель веб-сайта вносит депозит или совершает другое действие с вашей платформой.
Вашей задачей является четкое определение конкретного действия, за которое будет производиться оплата в рамках этого комиссионного плана. Это может быть регистрация, внесение первого депозита или деньги, потраченные игроком на вашем сайте. Средняя фиксированная стоимость варьируется в широких пределах в зависимости от целевого региона или вашей ниши iGaming.
Рассмотрим на примере размер комиссионных, которые могут получать аффилиаты, в зависимости от количества привлеченных новых игроков в месяц, совершивших определенные действия на сайте онлайн-казино.
В следующем перечне указывается цена за одного игрока:
1-10 игроков – $10;
11-30 игроков – $15;
31-40 игроков – $20;
41-70 игроков – $25;
71-90 игроков – $30;
90+ игроков – $35.
Из этого примера видно, что заработок аффилиата зависит от его активности и стремления привлечь больше гемблеров в рамках партнерской прграммы.
FTD (First—time Deposit)
Этот тип комиссии (первый депозит) по сути является подкатегорией комиссии CPA и считается одним из самых популярных типов комиссий в партнерской индустрии iGaming. Операторы должны использовать этот инструмент для привлечения новых клиентов, которые уже готовы начать играть . Как показывает практика, партнеры отмечают, что бонус за первый депозит хорошо стимулирует игроков и облегчает их привлечение на площадку. А это в свою очередь дает возможность партнерам онлайн-казино получать свои комиссионные.
Учитывая, что FTD генерирует комиссионные для партнеров только после внесения первого депозита привлеченным игроком, оператор может самостоятельно выбрать процентную комиссию или фиксированную плату. Например, если игрок вносит на депозит 200 долларов США, то партнеру полагаются комиссионные в размере 30 долларов США.
Revenue Share
Эта комиссионная структура считается очень привлекательной для партнеров iGaming, потому что она приносит в долгосрочной перспективе. То есть вместо получения единовременной комиссии за действие или приобретение партнер будет получать платежи на постоянной основе до тех пор, пока продолжает играть с брендом привлеченный клиент, или в течение фиксированного периода времени.
В зависимости от бренда, предлагающего сделку по распределению доходов, финансовая доля партнера может варьироваться в сильно различающихся пределах от 5% до 80%, или носить прогрессивный характер, где платная доля зависит от количества игроков, которых партнер направил на веб-сайт.
Ниже приводим примеры комиссионных процентов, в зависимости от количества приведенных игроков в месяц:
1-9 игроков 25%
10-49 игроков 30%
50-99 игроков 35%
100-499 игроков 40%
500+ игроков 45%
Как видим, что за активную работу партнеры в гемблинге могут зарабатывать приличные деньги.
Комбинированный тип комиссии
Как следует из названия, данный тип комиссии является гибридным, то есть он объединяет в себе первые две комиссионные модели, что дает возможность партнеру получать единовременную фиксированную сумму при привлечении нового игрока и вместе с этим и процент от долгосрочного дохода, полученного от этого игрока.
Как правило, в гибридных планах обычно сочетается фиксированная комиссия от сделок по модели CPA и процент от ежемесячного дохода, который приносит игрок, тратящий деньги на вашем игорном сайте.
Например, ваша партнерская программа может предложить партнеру плату 25 долларов за конверсию и 15% RevShare за доход, который принес игрок в казино за первые 3 месяца. При этом на размер процентов и сумм обычно может влиять регион, в котором работают ваши партнеры, а также целевые группы, способы оплаты и другие факторы.
Не секрет, что главным фактором привлекательности вашей партнерской программы для лучших партнеров являются комиссионные планы. Эффективность вовлеченности аффилиатов напрямую зависит от того, насколько сотрудничество с вами будет выгодным для партнера. Поэтому прежде, чем ваши партнеры начнут работать в программе, вы должны проинформировать их обо всех деталях вашего проекта.
Для разработки комиссионного плана, успешного для партнерского бизнеса, обязательно следуйте следующим рекомендациям:
Продемонстрируйте своим партнерам честное отношение к ним и покажите реальную стоимость их работы с учетом вычетов.
Многие операторы поступают неправильно и скрывают от партнеров реальную сумму, которую они будут выплачивать. Скрытые расходы включают трансфертные отчисления, налоги, различные штрафы и другие вычеты. А если вы предупредите своих партнеров заранее, между вами не будут возникать разногласия и финансовые проблемы!
Сделайте анализ комиссионных ставок у ваших конкурентов.
При создании успешного канала важно использовать опыт конкурентов, чтобы понять, по каким критериям они разрабатывают свою стратегию комиссионных ставок. Эти знания помогут вам создать конкурентоспособные тарифы для вашего региона и для вашей аудитории.
Сделайте настройку своего основного комиссионного плана.
Вы можете в своей партнерской программе использовать несколько видов комиссий. Для этого необходимо разработать общую структуру типов комиссионных, который вы будете предлагать на своем веб-сайте и во всех маркетинговых каналах, используемых вами. Обязательно включите в основной комиссионный план индивидуальные предложения для уникальных партнеров.
Определите продолжительность действия ваших предложений
При установке временных рамок для своих предложений вы должны быть уверены, что они будут привлекательными для партнеров и соответствовать потребностям вашего бизнеса. Например, можно предложить партнерам более высокие ставки Revenue Share в течение первых 3-х месяцев после регистрации нового игрока, а в дальнейшем платить комиссию по модели CPA.
Решите, будете ли вы предлагать комиссионные бонусы
Предложение специальных бонусов для активных партнеров показало себя на практике, как хорошее решение. Например, для поощрения можно выбрать партнеров, которые каждый месяц привлекают больше 1000 новых игроков, вы можете в качестве поощрения предоставить фиксированный бонус, например в размере 1000 долларов. Такое вознаграждение станет дополнительной мотивацией для действующих партнеров и для привлечения новых.
Выберите правильные способы оплаты труда ваших партнеров
Поскольку вашими партнерами могут быть люди, живущие в разных уголках мира и отдающие приоритет определенным методам оплаты своих комиссий, учтите это при интеграции платежной системы в свою платформу. Предварительно узнайте, какие виды валют и платежных услуг вам могут понадобиться, или выберите готовое партнерское программное обеспечение с уже встроенной платежной системой. Это позволит снизить операционную нагрузку.
Создайте правильную систему партнерского маркетинга
Платформа аффилированного маркетинга, необходимая для поддержки гибкости конфигурации для ваших комиссионных планов, является важным компонентом, создающим необходимый уровень вовлеченности.
Мощная система партнерского маркетинга от PartnerMatrix отличается рядом преимуществ. Вместе с ней вы получаете готовые решения по платежным системам, инструменты для сегментации и создания комиссионных, оперативные данные и маркетинговые инструменты , а также уникальную систему безопасности для защиты ваших партнерских кампаний от мошеннических действий.
Функциональные возможности программной платформы обеспечивают связь всех компонентов в единый механизм, с помощью которого вы сможете самостоятельно адаптировать прибыльные для своего бизнеса программы партнерского маркетинга.