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  • Praktische Leitlinien für die Arbeit mit der Glücksspielvertikale

    Die Arbeit mit der Glücksspiel-Vertikale duldet weder Aufregung noch Ignoranz. Je mehr Sie verdienen wollen, desto mehr müssen Sie am Aufbau Ihres Unternehmens arbeiten und alles lernen, was nützlich sein könnte. Und selbst das kann auf den ersten Blick nicht nützlich sein – die Geschichte kennt viele Beispiele, wenn die „erschossen“ Dinge, die „schießen“ im Prinzip nicht soll. Aber das Wichtigste zuerst…

    Praktische Leitlinien für die Arbeit mit der Glücksspielvertikale
    Praktische Leitlinien für die Arbeit mit der Glücksspielvertikale

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    Wie stelle ich Vorschüsse aus?

    Ich möchte gleich darauf hinweisen: Es gibt viele Ansätze bei der Gestaltung von Pre-Launch-Kampagnen, aber man muss sich nicht für einen entscheiden und sich schlicht und einfach daran halten. Marketingkampagnen haben viel mit den exakten Wissenschaften gemeinsam, aber das ist eindeutig nicht der Fall – mischen Sie es, experimentieren Sie, finden Sie durch Erfahrung die wirksamsten Strategien heraus, fügen Sie ihnen neue Ansätze hinzu, um noch ausgeprägtere Ergebnisse zu erzielen.

    Was die Strategien angeht, so sind hier einige der wirksamsten Modelle, die bereits zu den Klassikern im Marketing gehören.

    1. Nachrichten. Zum Beispiel darüber, wie jemand in einem Kasino einen bestimmten Geldbetrag gewonnen hat. Es ist auch möglich, ein völlig anderes Thema als Nachrichtenmeldung zu wählen, aber gleichzeitig den Gewinn nur am Rande zu erwähnen – solche Nachrichten sorgen für mehr Glaubwürdigkeit. Ein Ereignis, das das Internet buchstäblich „aufgewühlt“ hat, kann Interesse und sogar Aufregung hervorrufen. Erinnern Sie sich daran, dass vor nicht allzu langer Zeit überall im Internet Geschichten veröffentlicht wurden, in denen ehemalige Mitarbeiter von Banken, Mobilfunkunternehmen, Geschäften und Wettbüros zahlreiche Informationen über ihre Unternehmen preisgaben, die die Leser nutzen konnten, um sich selbst zu bereichern? Es ist einfach ein so effektives Marketinginstrument. Geld ist ein Thema, das in jeder Nachricht verwendet werden kann, also können Sie Ihrer Fantasie in dieser Hinsicht freien Lauf lassen.
    2. Erfolgreiche Gamer-Blogs. Es handelt sich dabei um eine Art Analogie zu den Warenkrediten, aber als Thema wurden Casinos gewählt. Auf den Seiten des Blogs kann (und sollte) eine Person nicht nur ihren Erfolg und ihre Erfahrungen teilen, sondern auch die Möglichkeiten, online Geld zu verdienen. Das Wichtigste bei dieser Methode – nativka, ein Minimum von Kontroversen (oder besser ihre völlige Abwesenheit). Man setzt sich ein Ziel, aber das Wichtigste ist, dass es sich möglichst unauffällig im Hintergrund einfügt, denn nur dann kann man mit einer lebendigen Reaktion rechnen (während offene und umso aggressivere Werbung längst alle langweilt und nur negative Emotionen hervorruft).
    3. Prelends aus der Kategorie Adalt. Hier sollten Sie mit den Problemen und ihren Lösungen arbeiten. Wer besucht adalt-Websites (wir sprechen jetzt von Besuchern im Alter zwischen 25 und 40 Jahren, denn das ist die Zielgruppe, die Sie für Ihre Ressource gewinnen wollen)? In erster Linie sind das Männer, die sich ihrer selbst nicht sicher sind (und das ändern wollen), die nicht genug weibliche Aufmerksamkeit bekommen, die ihre Träume, ihre Wünsche verwirklichen wollen. Woher soll das ganze Geld kommen? Natürlich in einem Kasino (der Gedanke ist natürlich primitiv, aber in diese Richtung müssen Sie schon selbst weitergehen).
    4. Telegram-Kanäle und Chats. Diese relativ junge Methode der Verkehrsextraktion wird heute viel diskutiert – nicht nur über die Zweckmäßigkeit ihres Einsatzes, sondern auch über die Methoden ihrer Anwendung. Einige machen Telegram-Feeds zu einem vollwertigen Instrument, während andere es nutzen, um eine aktive Zielgruppe zu erfassen und den Verkehr umzuleiten. Wenn Sie sich entscheiden, Ihren Telegram-Kanal als vollwertiges Tool zur Gewinnung von Traffic zu nutzen, erstellen Sie einen Kanal im Namen einer Organisation oder einer Person, stellen Sie dort Conversion-Posts ein, die als Feed-Seiten fungieren, und holen Sie diese Seiten mit der aktiven Zielgruppe ein, indem Sie Anzeigen für den Kanal kaufen. Die Leute werden sich anmelden, auf die ersten Beiträge umstellen und dann können Sie diejenigen, die sich nicht abmelden, „fertig machen“, indem Sie eine neue Änderung eines der alten Schemata veröffentlichen. Telegrammkanäle funktionieren auch in Verbindung mit anderen Ansätzen. Zum Beispiel können Sie Kontakte von potenziellen Kunden sammeln (Telefonnummern, Skype, E-Mails), senden Sie ihnen eine Einladung zu einem FSS-unkontrollierten Telegram, wo Sie bereit sind, mit ihnen die geheimsten Methoden des Geldverdienens auf Online-Casinos zu teilen.

    Alternative Wege

    Ein wirksames Marketinginstrument sind Hypothesen, die den Spielern die Gewissheit geben, dass sie heute Glück haben werden. Es ist wichtig, den Eindruck zu erwecken, dass der Benutzer die Situation vollständig unter Kontrolle hat. Sie können ihm zum Beispiel ein bestimmtes Schema, eine Strategie anbieten, über die Techniken des Spiels im Casino sprechen und so weiter. Die Betreiber von Glücksspielportalen haben vor langer Zeit eine einfache Wahrheit gelernt: Der beste Spieler im Casino ist derjenige, der sich sicher ist, dass er die Situation unter Kontrolle hat.

    Lassen Sie sich die Gelegenheit nicht entgehen, mit aktiven Nutzern zu arbeiten. Nutzen Sie verschiedene Möglichkeiten zur Erfassung von Retargeting-Gruppenkontakten, um sicherzustellen, dass Sie sie auch in Zukunft kontaktieren können. Regelmäßige Mailings an die gesammelte Basis können die Qualität Ihres Traffics erheblich steigern, denn auf diese Weise können Sie die Spieler dazu motivieren, immer wieder neue Einzahlungen auf ihr Spielkonto zu tätigen.

    Eine Retargeting-Kampagne kann sich ebenfalls als nützlich erweisen, da eine Umwandlungsrate von 30 % von Klicks in Einzahlungen erreicht werden kann. Solche Aktionen bringen zwar etwas weniger Traffic, aber solche Strategien sind einfacher durchzuführen, da der Werbetreibende die Zielgruppe bereits kennt und weiß, wie er sie konvertieren kann.

    Statistische Indikatoren

    Betrachtet man die Gesamtdaten, so liegt die durchschnittliche Konversion über alle Quellen hinweg bei etwa 10 %. Der Prozentsatz der Umwandlung von Klicks in Anmeldungen wird durch eine Vielzahl von Faktoren bestimmt: Dazu gehören Teaser, Vorabverleihungen, Verleihungen, Werbeformate und die Art des Verkehrs.

    Die stärkste Umwandlung von Klicks in Registrierungen erfolgt bei den Vulkan-Angeboten auf dem Markt (Vulkan Platinum, Vulkan 24, Vulkan Grand). Solche Angebote sorgen für eine große Zahl von Anmeldungen – eine Zahl, an der man sich orientieren möchte.

    Die meisten Webmaster arbeiten heute mit sozialen Netzwerken – Instagram und Facebook (nachdem VKontakte abgeschaltet wurde).

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    Verkehrsstatistiken im Kontext

    Praktische Leitlinien für die Arbeit mit der Glücksspielvertikale
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    Alle oben genannten Quellen sind die beliebtesten. Natürlich in Bezug auf das Glücksspiel. Es gibt weniger wettbewerbsfähige alternative Quellen, die aber auch einen gewissen Traffic bringen können – seo-optimierte Websites, Clicker-Traffic, Teaser-Netzwerke, E-Mailing usw.

    Statistiken über alternative Quellen

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    Zeitstatistiken

    Je nach Jahreszeit kann der Umrechnungskurs stark variieren. Wenn wir also von Herbst und Winter sprechen, ist die höchste Aktivität am Freitag, Samstag und Sonntag zu beobachten. Im Frühjahr und Sommer ändert sich die Situation dramatisch: An den Wochenenden ist weniger los, dafür verteilen sich die Aktivitäten gleichmäßig auf die Wochentage.

    Wenn es um bestimmte Zeiten geht:

    • Während der Herbst- und Wintermonate ist die Aktivität abends am größten. Am Freitag, Samstag und Sonntag ist die Aktivität am höchsten, nach dem Wochenende besuchen die Nutzer Online-Casinos deutlich seltener;
    • Im Frühjahr und Sommer ist die günstigste Zeit für den Umtausch zwischen 16 und 22 Uhr Moskauer Zeit. An Freitagen und Wochentagen ist die Aktivität am höchsten, während die Reaktion auf Werbekampagnen an Wochenenden minimal ist (viele Menschen sind auf dem Land, im Urlaub oder in den Ferien).

    GEO

    GEO ist der wichtigste Faktor, der den Grad der Umwandlung von Anmeldungen in Einzahlungen, die Anzahl der High Roller und folglich die Qualität des Verkehrs bestimmt. Alle oben genannten Zahlen, der durchschnittliche Umrechnungswert von 1 bis 10 bezieht sich auf GEO der Russischen Föderation und nicht auf die GUS-Länder.

    Das wichtigste Ziel-GEO für Online-Casino-Werber (z. B. Vulkan) ist RF: 95 % der Casino-High-Roller kommen aus RF. An der Spitze der Umrechnung von High Roller sind Städte mit Millionären – die Orte der Führer sind Moskau und St. Petersburg.

    In der GUS ist die Umwandlung von Anmeldungen in Einzahlungen deutlich geringer, ganz zu schweigen von High Rollern. Das durchschnittliche Verhältnis für die Länder liegt bei 1 zu 30, aber Sie können es sich genauer ansehen:

    1. Am besten sieht es in der Ukraine aus, wo der Umrechnungskurs weiterhin bei 1:15 liegt.
    2. Weißrussland ist der Ukraine leicht unterlegen, aber nicht viel: 1 zu 20.
    3. Der dritthöchste Umrechnungskurs unter den GUS-Ländern ist der von Kasachstan mit einem Verhältnis von 1 zu 25.
    4. Armenien liegt mit einem miserablen Umrechnungskurs von 1 zu 50 weit hinter den drei führenden Ländern zurück. Denselben Platz kann Aserbaidschan einnehmen, das in etwa die gleichen Umrechnungskurse aufweist.
    5. Länder wie Usbekistan, Kirgisistan, Turkmenistan, Moldawien und Tadschikistan sind es überhaupt nicht wert, dass man mit ihnen arbeitet – diese GEOs liefern durchweg schlechte Qualität.

    Wenn Sie sich entschieden haben, für die GUS-Länder zu wählen, wählen Sie nur für Einlagen. Bei den Registrierungen in den GUS-Ländern wird der KPI oft nicht eingehalten, und oft ist er für den Werbetreibenden nicht geeignet. Optimales Verhältnis: Verkehr im Verhältnis von 70% RF und 20-30% GUS-Länder.

    Ein paar Worte zum mobilen Datenverkehr sollten gesagt werden. Egal, wie wenig vielversprechend es Ihnen erscheint, verpassen Sie nicht die Gelegenheit, damit zu arbeiten, denn der mobile Traffic (vorausgesetzt, der Werbetreibende kann ihn normal verarbeiten) konvertiert um ein Vielfaches besser als der Desktop-Traffic. Und wir sprechen nicht nur über die Umwandlung in Einlagen, sondern auch über VIP-Spieler. Betrachtet man die Statistiken der Werbetreibenden, so scheint der Verkehr von iOS-Mobilgeräten am kostenpflichtigsten zu sein. Die Statistiken für VIP-Spieler sind nicht weniger überraschend: Sie machen 30 % des Desktop- und 70 % des mobilen Datenverkehrs aus.

    Wohin sollten Sie sich beim Glücksspiel wenden?

    Es ist verständlich, dass jeder von uns, wenn er sich auf Glücksspiele einlässt, ein optimales Gleichgewicht zwischen dem Preis des Datenverkehrs für uns und der Qualität für den Werbetreibenden finden möchte. Eine Vielzahl von Faktoren kann das Gesamtergebnis beeinflussen, insbesondere High Roller – Spieler, die hohe Einzahlungen in Casinos tätigen. Es stellt sich also die logische Frage: Wo findet man die meisten High Roller?

    Zuallererst lohnt es sich, den SEO-Traffic nach Key Money Words, den organischen Traffic von iOS-Mobilanwendungen, den kontextbezogenen Traffic von Yandex. In der Regel kommt für 350-750 FD 1 Highroller, aber es gibt eine starke Abhängigkeit von der Quelle des Verkehrs. So nähert sich der Parameter bei organischen, kontextuellen und SEO-Quellen der 350er-Marke, während der Clicker-Traffic einen Anstieg in Richtung der 750er-Marke bewirkt.

    Wer nach Teasern sucht, sollte sich Eatarg mit seinen Filmseiten ansehen, Kadam ist gut für BDSM-Liebhaber. MG sieht vielversprechend aus für diejenigen, die wissen, wie man damit arbeitet. Viele strömen von visitweb, den Nachrichten Oblivki und YES herein, aber der Schwachpunkt hier sind die möglichen Probleme mit der Moderation.

    Ein großer Teil des Traffics kommt von Instagram und Facebook – diese Quellen zeigen hervorragende Ergebnisse in Bezug auf Qualität und Konversion. Und im Allgemeinen sind alle Quellen für Glücksspiele geeignet, bei denen Sie ein Publikum finden können, das dem Bild der idealen Zielgruppe entspricht.

    Um diesen Abschnitt zusammenzufassen:

    • die häufigsten Feeds stammen heute von Instagram-Aktien;
    • Eine gute Option ist FB und kontextbezogene Werbung;
    • Organische GooglePlay- und AppStore-Apps sorgen für sehr wenig Verkehr, aber sie sind hoch bewertet: etwa 1.000 Rubel für die Registrierung, bis zu 8.000 Rubel für eine Einzahlung;
    • SEO-Traffic von thematischen Ressourcen ist ebenfalls sehr rar, wird aber ebenfalls sehr geschätzt.

    Qualitätsverkehr: Luxus oder Notwendigkeit?

    Die Qualität des Datenverkehrs ist für Werbetreibende sehr wichtig. Die Betreiber von Glücksspielportalen sind sehr vorsichtig, wenn es um die Bewertung und Überprüfung ihres Datenverkehrs geht, daher sollten Sie auch auf dieses Merkmal achten.

    Welche Faktoren bestimmen die Qualität des Verkehrs?

    Entscheiden Sie sich zunächst für die Art des Verkehrs. Das Problem kann aus heiterem Himmel auftauchen – nicht alle Werbetreibenden wissen, wie man mit mobilem Traffic umgeht, dementsprechend kann man bei einigen der Angebote das Gefühl haben, dass es sich um Traffic von sehr schlechter Qualität handelt. Obwohl es sich in diesem Fall eindeutig um ein Problem des Werbetreibenden handelt, muss der Webmaster die Schuld auf sich nehmen – es ist nicht immer möglich, dem Werbetreibenden zu beweisen, dass das Problem nicht die Qualität des Verkehrs ist, sondern seine Unfähigkeit, damit umzugehen.

    Die Qualität des Traffics wird unter anderem durch den Verkaufstrichter des Werbetreibenden bestimmt: Das sind alle oben beschriebenen Tools plus E-Mail-Benachrichtigungen, die den Traffic zu neuen Einzahlungen anregen, was sich auf den KPI auswirkt, wobei auch das Alter und die Interessen der Zielgruppe sowie die geografische Lage berücksichtigt werden (in den GUS-Ländern ist der Prozentsatz der Umwandlung in Einzahlungen viel niedriger als in der RF).

    Tun Sie das niemals:

    • lassen Sie die Kinder nicht;
    • Mach dir keine Illusionen, früher oder später wirst du verbrannt werden.;
    • keine Skalierung auf andere Quellen vornehmen (wenn Sie das wirklich wollen, legen Sie neue Konten an, damit Sie nicht komplett abgeschaltet werden, wenn der Werbetreibende den Verkehr aus der neuen Quelle nicht mag).

    Als Bonus: KPIs für die meisten Glücksspielanbieter, verbotene Verkehrsarten.

    Wenn Sie erfolgreich mit Werbetreibenden zusammenarbeiten wollen, ist es sinnvoll, deren Interessen zu berücksichtigen und sich auf sie einzustellen. Dazu müssen Sie wissen, wie Werbetreibende den Verkehr analysieren.

    1. Erstens sollten Sie bedenken, dass der Verkehr in jedem Fall vollständig analysiert wird – sowohl in Bezug auf die Anmeldung als auch in Bezug auf die Einzahlungen, selbst wenn Sie nur für die Umwandlung der Einzahlungen zahlen.
    2. Am ersten und am 3. bis 5. Tag betrachten Werbetreibende die CTR von Klicks bis zur Registrierung, von der Registrierung bis zum FD, vom FD bis zum RD. Bewertet die Aktivität der Spieler, die Häufigkeit ihrer Rückkehr, die vorherrschende Art der Aktion, das Verhalten des Casinos, die Einheitlichkeit der Elemente der Umsetzung. Wichtige Indikatoren wie der Prozentsatz der Bestätigungen per E-Mail, der Prozentsatz der aufgedeckten Spam-Nachrichten, die Anzahl der Weiterleitungen, die Einbehaltung von Einlagen, die Menge der FCs und RDs.
    3. Nach 3-5 Tagen, 14 und 30 Tagen sehen sich die Werbetreibenden die Rücklaufquoten der Spieler und den Prozentsatz der Nutzer an, die von den Spam-Listen zurückkehren. Besondere Aufmerksamkeit schenken die Werbetreibenden der Anzahl der ersten und wiederholten Einzahlungen aus den alten Anmeldungen (als ideale Parameter gelten: das Verhältnis der ersten Einzahlungen zu den wiederholten Einzahlungen für die erste Woche 100-150%, die zweite 150-200%, die dritte 300%), die Höhe der FD und RD. Nach zwei und vier Wochen wird eine Prognose über die Amortisationszeit des Verkehrs erstellt und es werden Schlussfolgerungen gezogen.

    Auf jeden Fall ist es verboten, motivierte Quellen, Seiten mit Aufgaben, verschiedene Intrigen als Quelle für den Verkehr zu nutzen. Befolgen Sie diese Regeln, und Ihre Bemühungen werden sicher zum gewünschten Ergebnis führen.

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