Die Arbeit mit der Glücksspiel-Vertikale duldet weder Aufregung noch Ignoranz. Je mehr Sie verdienen wollen, desto mehr müssen Sie am Aufbau Ihres Unternehmens arbeiten und alles lernen, was nützlich sein könnte. Und selbst das kann auf den ersten Blick nicht nützlich sein – die Geschichte kennt viele Beispiele, wenn die „erschossen“ Dinge, die „schießen“ im Prinzip nicht soll. Aber das Wichtigste zuerst…
Aus irgendeinem Grund haben viele Menschen das Vorurteil, dass Glücksspiele nur von Obdachlosen und (potenziellen oder tatsächlichen) Bankrotteuren gespielt werden, die davon träumen, in kürzester Zeit reich zu werden. Dieser Mythos hat jedoch nichts mit der Realität zu tun und kann sich sehr wohl auf die Qualität des Verkehrs auswirken – in negativer Weise.
Die beste Möglichkeit für Webmaster, ein Publikum für Glücksspielprojekte zu finden, ist die Nutzung von Online-Kinoseiten, Adalt-Ressourcen, Spieleportalen und Torrents. Als eine nette Ergänzung können Sie Websites für Geld zu verdienen, aber mit solchen Ressourcen sollte so vorsichtig wie möglich sein, denn es ist nicht über den Verdienst, nachdem alle, und die Qualität des Verkehrs von solchen Ressourcen ist nicht immer hoch, nur wegen der Diskrepanz zwischen den Erwartungen der Nutzer und das tatsächliche Ergebnis. Wenn Sie mit Ressourcen über ein Teaser-Netzwerk oder direkt arbeiten, ist die höhere Konzentration in der Regel die adalt, Entertainment-Sites und Film-Sites – sie bieten nicht nur eine gute Menge, sondern auch hervorragende Qualität der Ergebnisse.
Wenn es um die Zielgruppe geht, kann die Vielfalt der potenziellen Kunden von Online-Casinos in zwei Gruppen unterteilt werden:
Bevor Sie Ihre Marketingstrategie planen, ist es wichtig, ein Porträt Ihres idealen Kunden zu entwerfen. Was sollte bei der Erstellung eines solchen Porträts beachtet werden?
Es sollte bekannt sein, dass Casino-Stammspieler sehr oft andere Online-Projekte spielen, bei denen sie ihr Geld spenden, ohne zu erwarten, dass sie einen echten Wert erhalten. Sie spenden aus Spaß an der Freude; was für sie zählt, ist die Möglichkeit, ihre Freizeit mit Vergnügen zu verbringen. Solche Spieler müssen sich keine Gedanken darüber machen, wo sie wohnen, was sie heute essen oder wo sie einen Urlaubskredit aufnehmen können – sie haben Geld und sind bereit, sich davon zu trennen, um sich ein angenehmes Vergnügen zu gönnen, sei es, dass sie sich eine Neuerscheinung im Kino ansehen, ein Online-Spiel spielen oder ins Casino gehen. Dies ist ideal für den Casinobesuch – vorausgesetzt, das Unterhaltungsportal bietet ein hohes Serviceniveau und hochwertige Spielautomaten, werden solche Spieler oft zu Stammgästen in Online-Casinos.
Menschen, die ständig knapp bei Kasse sind, gehören dagegen nicht zur Zielgruppe von Unterhaltungsportalen. Warum? Die Antwort liegt auf der Hand: Wenn eine Person sich nicht immer Lebensmittel für den Tisch leisten kann, wird sie kaum Geld für eine Wette ausgeben, ohne die Gewissheit zu haben, dass sie gewinnen wird. Natürlich gibt es eine kleine Gruppe von Leuten, die bereit sind, ihre letzte Münze zu riskieren und sich dann über den Verlust die Haare raufen, aber das ist nicht das beste Kontingent für das Casino, denn nachdem sie wieder einmal verloren haben, kommen solche Kunden kaum noch zum Ressourcenanbieter zurück.
Wie sieht also der durchschnittliche Spieler aus?
Die Motive, die Spieler dazu bringen, ein Online-Casino immer wieder zu besuchen und Einsätze zu tätigen, sollten ebenfalls gesondert betrachtet werden. Zu den wichtigsten Motiven gehören die Spielsucht, das Vorhandensein einer Spielstrategie (der Wunsch, deren Wirksamkeit zu testen), die Nutzung von Casinos als einzige oder zusätzliche Möglichkeit, Geld zu verdienen. Auf der Grundlage der obigen Ausführungen lassen sich bestimmte Strategien entwickeln:
Vielleicht haben Sie eine Frage zur „Chance, Sie zu betrügen“? Es ist ganz einfach: Wenn man jemandem die Möglichkeit gibt, etwas zu tun, auch wenn es nicht ganz legal oder ehrlich, aber finanziell lukrativ ist, werden sich die meisten diesen Vorteil nicht entgehen lassen.
Zum Beispiel. Sie geben einer Person eine Transitkarte, auf der Sie ihr anbieten, ein Lehrbuch für 5 000 Rubel herunterzuladen, und teilen ihr mit, dass sie mit den in dem Buch enthaltenen Informationen jeden Tag 1 000 bis 10 000 Rubel gewinnen kann. Unter der Beschreibung des Buches, legen Sie die Schaltfläche „Pay“ (dies ist für die kristallklare Spieler, sowie eine Ablenkung), und für alle anderen – eine graue (als ob inaktiv) Taste „Download“. Unter dieser Schaltfläche sollte „Bit-Link“ wie ……. platziert werden. Auf diese Weise wird eine Person ein starkes Gefühl, dass er nicht nur einen Link zu wertvollen Informationen, die hinter der Schaltfläche „zahlen“ versteckt ist, sondern auch die Möglichkeit, die Informationen, die Sie wollen, in den freien Zugang aufgrund einer Störung in der Website zu erhalten. Wie Statistiken zeigen, klicken etwa 85 % der Menschen schamlos auf einen Link, über den sie kostenlose Informationen erhalten können.
Ein paar Worte zum Frauenverkehr. Es macht keinen Sinn, über Konversionsstatistiken zu sprechen, da die Nutzer bei der Registrierung kein Geschlecht angeben, aber Sie können die Informationen der Inserenten verwenden. Unter den VIP-Gamblern und High-Rollern gibt es viele Frauen, und sie sind am anfälligsten für die Sucht, mit allen (für Sie) angenehmen Folgen. Das heißt, Sie können mit dem weiblichen Verkehr arbeiten, wenn Sie wollen, aber es ist besser, Ihre eigene Strategie zu entwickeln und dabei die Besonderheiten der weiblichen Psychologie zu berücksichtigen.
Kreativität kann manchmal hilfreich sein (wenn sie klug und innerhalb vernünftiger Grenzen eingesetzt wird), aber sie ist nicht der Eckpfeiler, der das Ergebnis Ihrer Arbeit bestimmt. Zumindest wenn es um Teaser, Posts, Banner und andere Werbeanzeigen geht. Um nicht die falsche Zielgruppe anzusprechen und gleichzeitig keine potenziellen Kunden zu verpassen, müssen Sie nur bestimmte Regeln beachten. Lehnen Sie zunächst Versprechungen über schnelles Geld, Gewinne usw. ab. Verwenden Sie nicht den Begriff „kostenlos“. All das zieht viele Menschen an, aber sie fallen nicht unter die Rubrik des idealen Kunden, was bedeutet, dass Sie sie einfach nicht brauchen. Zweitens: Verwenden Sie Motivationsphrasen nicht in großen Mengen und schreiben Sie keine Einzahlungsbeträge auf Ihre Kreuze, denn dann steigt das Risiko, dass Sie sich freuen.
Ich möchte gleich darauf hinweisen: Es gibt viele Ansätze bei der Gestaltung von Pre-Launch-Kampagnen, aber man muss sich nicht für einen entscheiden und sich schlicht und einfach daran halten. Marketingkampagnen haben viel mit den exakten Wissenschaften gemeinsam, aber das ist eindeutig nicht der Fall – mischen Sie es, experimentieren Sie, finden Sie durch Erfahrung die wirksamsten Strategien heraus, fügen Sie ihnen neue Ansätze hinzu, um noch ausgeprägtere Ergebnisse zu erzielen.
Was die Strategien angeht, so sind hier einige der wirksamsten Modelle, die bereits zu den Klassikern im Marketing gehören.
Ein wirksames Marketinginstrument sind Hypothesen, die den Spielern die Gewissheit geben, dass sie heute Glück haben werden. Es ist wichtig, den Eindruck zu erwecken, dass der Benutzer die Situation vollständig unter Kontrolle hat. Sie können ihm zum Beispiel ein bestimmtes Schema, eine Strategie anbieten, über die Techniken des Spiels im Casino sprechen und so weiter. Die Betreiber von Glücksspielportalen haben vor langer Zeit eine einfache Wahrheit gelernt: Der beste Spieler im Casino ist derjenige, der sich sicher ist, dass er die Situation unter Kontrolle hat.
Lassen Sie sich die Gelegenheit nicht entgehen, mit aktiven Nutzern zu arbeiten. Nutzen Sie verschiedene Möglichkeiten zur Erfassung von Retargeting-Gruppenkontakten, um sicherzustellen, dass Sie sie auch in Zukunft kontaktieren können. Regelmäßige Mailings an die gesammelte Basis können die Qualität Ihres Traffics erheblich steigern, denn auf diese Weise können Sie die Spieler dazu motivieren, immer wieder neue Einzahlungen auf ihr Spielkonto zu tätigen.
Eine Retargeting-Kampagne kann sich ebenfalls als nützlich erweisen, da eine Umwandlungsrate von 30 % von Klicks in Einzahlungen erreicht werden kann. Solche Aktionen bringen zwar etwas weniger Traffic, aber solche Strategien sind einfacher durchzuführen, da der Werbetreibende die Zielgruppe bereits kennt und weiß, wie er sie konvertieren kann.
Betrachtet man die Gesamtdaten, so liegt die durchschnittliche Konversion über alle Quellen hinweg bei etwa 10 %. Der Prozentsatz der Umwandlung von Klicks in Anmeldungen wird durch eine Vielzahl von Faktoren bestimmt: Dazu gehören Teaser, Vorabverleihungen, Verleihungen, Werbeformate und die Art des Verkehrs.
Die stärkste Umwandlung von Klicks in Registrierungen erfolgt bei den Vulkan-Angeboten auf dem Markt (Vulkan Platinum, Vulkan 24, Vulkan Grand). Solche Angebote sorgen für eine große Zahl von Anmeldungen – eine Zahl, an der man sich orientieren möchte.
Die meisten Webmaster arbeiten heute mit sozialen Netzwerken – Instagram und Facebook (nachdem VKontakte abgeschaltet wurde).
Alle oben genannten Quellen sind die beliebtesten. Natürlich in Bezug auf das Glücksspiel. Es gibt weniger wettbewerbsfähige alternative Quellen, die aber auch einen gewissen Traffic bringen können – seo-optimierte Websites, Clicker-Traffic, Teaser-Netzwerke, E-Mailing usw.
Je nach Jahreszeit kann der Umrechnungskurs stark variieren. Wenn wir also von Herbst und Winter sprechen, ist die höchste Aktivität am Freitag, Samstag und Sonntag zu beobachten. Im Frühjahr und Sommer ändert sich die Situation dramatisch: An den Wochenenden ist weniger los, dafür verteilen sich die Aktivitäten gleichmäßig auf die Wochentage.
Wenn es um bestimmte Zeiten geht:
GEO ist der wichtigste Faktor, der den Grad der Umwandlung von Anmeldungen in Einzahlungen, die Anzahl der High Roller und folglich die Qualität des Verkehrs bestimmt. Alle oben genannten Zahlen, der durchschnittliche Umrechnungswert von 1 bis 10 bezieht sich auf GEO der Russischen Föderation und nicht auf die GUS-Länder.
Das wichtigste Ziel-GEO für Online-Casino-Werber (z. B. Vulkan) ist RF: 95 % der Casino-High-Roller kommen aus RF. An der Spitze der Umrechnung von High Roller sind Städte mit Millionären – die Orte der Führer sind Moskau und St. Petersburg.
In der GUS ist die Umwandlung von Anmeldungen in Einzahlungen deutlich geringer, ganz zu schweigen von High Rollern. Das durchschnittliche Verhältnis für die Länder liegt bei 1 zu 30, aber Sie können es sich genauer ansehen:
Wenn Sie sich entschieden haben, für die GUS-Länder zu wählen, wählen Sie nur für Einlagen. Bei den Registrierungen in den GUS-Ländern wird der KPI oft nicht eingehalten, und oft ist er für den Werbetreibenden nicht geeignet. Optimales Verhältnis: Verkehr im Verhältnis von 70% RF und 20-30% GUS-Länder.
Ein paar Worte zum mobilen Datenverkehr sollten gesagt werden. Egal, wie wenig vielversprechend es Ihnen erscheint, verpassen Sie nicht die Gelegenheit, damit zu arbeiten, denn der mobile Traffic (vorausgesetzt, der Werbetreibende kann ihn normal verarbeiten) konvertiert um ein Vielfaches besser als der Desktop-Traffic. Und wir sprechen nicht nur über die Umwandlung in Einlagen, sondern auch über VIP-Spieler. Betrachtet man die Statistiken der Werbetreibenden, so scheint der Verkehr von iOS-Mobilgeräten am kostenpflichtigsten zu sein. Die Statistiken für VIP-Spieler sind nicht weniger überraschend: Sie machen 30 % des Desktop- und 70 % des mobilen Datenverkehrs aus.
Es ist verständlich, dass jeder von uns, wenn er sich auf Glücksspiele einlässt, ein optimales Gleichgewicht zwischen dem Preis des Datenverkehrs für uns und der Qualität für den Werbetreibenden finden möchte. Eine Vielzahl von Faktoren kann das Gesamtergebnis beeinflussen, insbesondere High Roller – Spieler, die hohe Einzahlungen in Casinos tätigen. Es stellt sich also die logische Frage: Wo findet man die meisten High Roller?
Zuallererst lohnt es sich, den SEO-Traffic nach Key Money Words, den organischen Traffic von iOS-Mobilanwendungen, den kontextbezogenen Traffic von Yandex. In der Regel kommt für 350-750 FD 1 Highroller, aber es gibt eine starke Abhängigkeit von der Quelle des Verkehrs. So nähert sich der Parameter bei organischen, kontextuellen und SEO-Quellen der 350er-Marke, während der Clicker-Traffic einen Anstieg in Richtung der 750er-Marke bewirkt.
Wer nach Teasern sucht, sollte sich Eatarg mit seinen Filmseiten ansehen, Kadam ist gut für BDSM-Liebhaber. MG sieht vielversprechend aus für diejenigen, die wissen, wie man damit arbeitet. Viele strömen von visitweb, den Nachrichten Oblivki und YES herein, aber der Schwachpunkt hier sind die möglichen Probleme mit der Moderation.
Ein großer Teil des Traffics kommt von Instagram und Facebook – diese Quellen zeigen hervorragende Ergebnisse in Bezug auf Qualität und Konversion. Und im Allgemeinen sind alle Quellen für Glücksspiele geeignet, bei denen Sie ein Publikum finden können, das dem Bild der idealen Zielgruppe entspricht.
Um diesen Abschnitt zusammenzufassen:
Die Qualität des Datenverkehrs ist für Werbetreibende sehr wichtig. Die Betreiber von Glücksspielportalen sind sehr vorsichtig, wenn es um die Bewertung und Überprüfung ihres Datenverkehrs geht, daher sollten Sie auch auf dieses Merkmal achten.
Entscheiden Sie sich zunächst für die Art des Verkehrs. Das Problem kann aus heiterem Himmel auftauchen – nicht alle Werbetreibenden wissen, wie man mit mobilem Traffic umgeht, dementsprechend kann man bei einigen der Angebote das Gefühl haben, dass es sich um Traffic von sehr schlechter Qualität handelt. Obwohl es sich in diesem Fall eindeutig um ein Problem des Werbetreibenden handelt, muss der Webmaster die Schuld auf sich nehmen – es ist nicht immer möglich, dem Werbetreibenden zu beweisen, dass das Problem nicht die Qualität des Verkehrs ist, sondern seine Unfähigkeit, damit umzugehen.
Die Qualität des Traffics wird unter anderem durch den Verkaufstrichter des Werbetreibenden bestimmt: Das sind alle oben beschriebenen Tools plus E-Mail-Benachrichtigungen, die den Traffic zu neuen Einzahlungen anregen, was sich auf den KPI auswirkt, wobei auch das Alter und die Interessen der Zielgruppe sowie die geografische Lage berücksichtigt werden (in den GUS-Ländern ist der Prozentsatz der Umwandlung in Einzahlungen viel niedriger als in der RF).
Tun Sie das niemals:
Als Bonus: KPIs für die meisten Glücksspielanbieter, verbotene Verkehrsarten.
Wenn Sie erfolgreich mit Werbetreibenden zusammenarbeiten wollen, ist es sinnvoll, deren Interessen zu berücksichtigen und sich auf sie einzustellen. Dazu müssen Sie wissen, wie Werbetreibende den Verkehr analysieren.
1. Erstens sollten Sie bedenken, dass der Verkehr in jedem Fall vollständig analysiert wird – sowohl in Bezug auf die Anmeldung als auch in Bezug auf die Einzahlungen, selbst wenn Sie nur für die Umwandlung der Einzahlungen zahlen.
2. Am ersten und am 3. bis 5. Tag betrachten Werbetreibende die CTR von Klicks bis zur Registrierung, von der Registrierung bis zum FD, vom FD bis zum RD. Bewertet die Aktivität der Spieler, die Häufigkeit ihrer Rückkehr, die vorherrschende Art der Aktion, das Verhalten des Casinos, die Einheitlichkeit der Elemente der Umsetzung. Wichtige Indikatoren wie der Prozentsatz der Bestätigungen per E-Mail, der Prozentsatz der aufgedeckten Spam-Nachrichten, die Anzahl der Weiterleitungen, die Einbehaltung von Einlagen, die Menge der FCs und RDs.
3. Nach 3-5 Tagen, 14 und 30 Tagen sehen sich die Werbetreibenden die Rücklaufquoten der Spieler und den Prozentsatz der Nutzer an, die von den Spam-Listen zurückkehren. Besondere Aufmerksamkeit schenken die Werbetreibenden der Anzahl der ersten und wiederholten Einzahlungen aus den alten Anmeldungen (als ideale Parameter gelten: das Verhältnis der ersten Einzahlungen zu den wiederholten Einzahlungen für die erste Woche 100-150%, die zweite 150-200%, die dritte 300%), die Höhe der FD und RD. Nach zwei und vier Wochen wird eine Prognose über die Amortisationszeit des Verkehrs erstellt und es werden Schlussfolgerungen gezogen.
Auf jeden Fall ist es verboten, motivierte Quellen, Seiten mit Aufgaben, verschiedene Intrigen als Quelle für den Verkehr zu nutzen. Befolgen Sie diese Regeln, und Ihre Bemühungen werden sicher zum gewünschten Ergebnis führen.
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