Por alguna razón, mucha gente tiene el estereotipo de que a los juegos de azar sólo juegan los vagabundos y los quebrados (potenciales o reales), soñando con hacerse ricos en el menor tiempo posible. Sin embargo, este mito no tiene nada que ver con la realidad y puede tener un gran impacto en la calidad del tráfico, de forma negativa.
La mejor manera de que los webmasters encuentren una audiencia para los propietarios de proyectos de juegos de azar es utilizar sitios de cine en línea, recursos de adalt, portales de juegos, torrents. Como una buena adición se puede utilizar sitios para ganar dinero, pero con tales recursos debe ser lo más cuidadoso posible, porque no se trata de las ganancias después de todo, y la calidad del tráfico de tales recursos no siempre es alta sólo por el desajuste entre las expectativas del usuario y el resultado real. Si se trabaja con recursos a través de una red de teaser o directamente, la mayor concentración suele encontrarse en los sitios de adalt, sitios de entretenimiento y sitios de películas – proporcionan no sólo una buena cantidad, sino también resultados de excelente calidad.
En cuanto al público objetivo, la diversidad de clientes potenciales de los casinos en línea puede dividirse a grandes rasgos en dos grupos:
- jugadores autosuficientes que juegan por diversión. El enfoque más eficaz para este grupo es la racionalidad. Hable a estos jugadores de la licencia, la protección de la cuenta, las políticas financieras transparentes y otras cosas que les permitan saber que están tratando con profesionales, y que son suyos.;
- Jugadores impulsivos, que valoran los matices emocionales y de juego por encima de todo. Los jugadores de este grupo se sienten más atraídos por las bonificaciones por depósito, las tiradas gratuitas, los grandes botes y otras ventajas. Haz hincapié en los regalos y las ventajas, y esos usuarios no podrán rechazar la oportunidad de hacer clic en el enlace.
Antes de planificar su estrategia de marketing, es importante elaborar un retrato de su cliente ideal. ¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de elaborar ese retrato?
Hay que saber que los habituales de los casinos juegan muy a menudo a otros proyectos online en los que donan sus fondos, sin esperar recibir ningún valor real. Donan para disfrutar, se preocupan por pasar su tiempo libre con placer. Estos jugadores no tienen que preocuparse por dónde vivir, qué comer hoy o dónde conseguir un préstamo para las vacaciones: tienen dinero y están dispuestos a desprenderse de él para disfrutar de un entretenimiento placentero, ya sea viendo un estreno en una sala de cine, jugando a un juego online o al casino. Esto es ideal como tráfico de casinos: siempre que el portal de entretenimiento ofrezca un alto nivel de servicio y tragaperras de calidad, estos jugadores suelen convertirse en asiduos a los casinos online.
Pero las personas que se enfrentan constantemente a la falta de dinero no son el público objetivo de los portales de entretenimiento. ¿Por qué no? La respuesta es obvia: si una persona no tiene siempre dinero para comprar comida para la mesa, es poco probable que quiera gastar dinero en una apuesta sin la certeza de que va a ganar. Por supuesto, hay un pequeño grupo de personas que están dispuestas a arriesgar hasta la última moneda y luego rasgarse las vestiduras por haber perdido, pero no es el mejor contingente para el casino, porque después de perder una vez más, tales clientes difícilmente vuelven al anunciante de recursos.
Entonces, ¿cómo es el jugador medio?
- Suelen ser hombres de entre 24 y 45 años, trabajadores. Merece la pena hablar del tráfico femenino por separado, pero las mujeres también son asiduas a los casinos, y a menudo se convierten en jugadoras VIP, por lo que no hay que pasarlas por alto.
- Tienen suficiente dinero a su disposición para gastar en lo que quieran, incluyendo el entretenimiento.
- Prefieren relajarse después de sus hazañas laborales frente al ordenador con las máquinas tragaperras abiertas, con una botella de cerveza en la mano.
- Estos jugadores suelen acudir a los operadores de apoyo, a los gestores personales VIP, no sólo para que les ayuden a resolver problemas técnicos importantes, sino también para hablar, para expresar sus pensamientos.
- Los jugadores que frecuentan los casinos suelen jugar a otros proyectos informáticos (por ejemplo, Tanks Online).
Los motivos que llevan a los jugadores a visitar un casino online una y otra vez y a realizar apuestas también deben considerarse por separado. Entre los motivos más importantes están la adicción a los juegos, la existencia de una estrategia de juego (el deseo de probar su eficacia), el uso de los casinos como única forma de ganar dinero o como forma adicional. A partir de lo anterior, es posible desarrollar ciertas estrategias:
- si se pretende hacer un amplio seguimiento analizando la edad de los jugadores activos, hay que tener en cuenta los siguientes parámetros: alrededor del 70% son jugadores de entre 25 y 40 años, el segundo lugar (20%) lo ocupan los jugadores de entre 40 y 75 años, el tercer lugar lo ocupan los jóvenes -jugadores de 18 a 25 años- (10%);
- Si está pensando en fusionarse por intereses, le recomendamos que busque proyectos en las categorías de entretenimiento, redes sociales, citas, adalt y cine. A veces los recursos dedicados a los juegos, los coches, el trabajo y las finanzas pueden despegar;
- Repartir mejor los leads de todos los anunciantes adecuados en páginas adaptativas que ofrezcan al jugador una bonificación (puede ser pequeña, lo importante aquí es la atención y la sensación de recibir un regalo, algo gratuito). Hay que dar preferencia a las páginas que se cargan rápidamente, sin hacer esperar al jugador;
- A la hora de dividir los diferentes enfoques para las prebendas, recomendamos prestar atención a las páginas que proporcionan a los jugadores información de la forma más nativa posible. No dudes en utilizar diversos trucos, incluso poco convencionales: pide argumentos y lanza enlaces en los comentarios, da a tus interlocutores la oportunidad de engañarte (más adelante se habla de ello) o haz que busquen ellos mismos la información que necesitas. Lo principal es mostrar a los clientes potenciales su camino, pero de forma que piensen que cada paso está pensado por ellos mismos y que hacen su elección de forma consciente e independiente. En este caso, la práctica demuestra que los índices de conversión son los más altos posibles.
Quizá tenga una pregunta sobre la «posibilidad de engañarle». Es simple y sencillo: si le das a alguien la oportunidad de hacer algo, aunque no sea demasiado legal u honesto, pero sí rentable económicamente, la mayoría no dejará pasar el beneficio.
Por ejemplo. Entregas a una persona una tarjeta de tránsito, en la que le ofreces descargar un libro educativo por un importe de 5 000 rublos y le informas de que la información expuesta en el libro le permitirá ganar de 1 000 a 10 000 rublos cada día. Debajo de la descripción del libro, coloque el botón «Pagar» (esto es para los jugadores de cristal, así como una distracción), y para todos los demás – un gris (como si inactivo) botón «Descargar». Debajo de este botón debe colocarse «Bit link» como …….. De esta manera una persona se formará una fuerte sensación de que ve no sólo un enlace a la información valiosa que se esconde detrás del botón «pagar», sino también la oportunidad de obtener la información que desea en el libre acceso debido a un mal funcionamiento en el sitio. Las estadísticas demuestran que alrededor del 85% de las personas hacen clic en un enlace que les permite obtener información gratuita sin ningún remordimiento.
Hay que decir unas palabras sobre el tráfico de mujeres. No tiene sentido hablar de estadísticas de conversión, ya que los usuarios no especifican el género al registrarse, pero sí se puede utilizar la información de los anunciantes. Entre los jugadores VIP y los grandes apostadores, hay muchas mujeres, y son las más propensas a la adicción, con todas las consecuencias agradables (para usted) que ello conlleva. Es decir, puedes trabajar con el tráfico femenino si lo deseas, pero es mejor idear tu propia estrategia, teniendo en cuenta las peculiaridades de la psicología femenina.
Unas palabras sobre la creatividad
La creatividad está bien (siempre que se utilice con criterio y dentro de lo razonable), pero no es la piedra angular que determinará el resultado de tu trabajo. Al menos cuando se trata de teasers, posts, banners y otros anuncios promocionales. Para no atraer al público objetivo equivocado y, al mismo tiempo, evitar perder clientes potenciales, basta con seguir ciertas reglas. En primer lugar, rechace las promesas de dinero rápido, ganancias, etc. No utilices el término «gratis». Todo esto atrae a bastantes personas, pero no entran en la rúbrica del cliente ideal, lo que significa que simplemente no los necesitas. En segundo lugar, no utilices frases motivadoras en grandes cantidades y no escribas cantidades de depósito en tus creos, en cuyo caso aumenta el riesgo de regocijo.
