Кейс: конвертируем ADULT-трафик на гэмблинг

Адалт-трафик весьма велик, а потому значим. Многие задаются вопросом, как влить этот трафик в сферу гэмблинга. В конце концов, нельзя обойти стороной слухи о том, как хорошо адалт-трафик конвертится или что его целевая аудитория весьма платежеспособна. Кто откажется от возможности увеличить собственный трафик за счет вливания в него адалт-сегмента? Ведь вместе с платежеспособной ЦА тут же увеличатся вносимые депозиты! Как же все-таки правильно подойти к привлечению адалт-трафика в гэмблинг и как его конвертировать?

Составляем план работ!

Перед тем, как приступить к непосредственной работе, следует все хорошо проанализировать, а именно:

Определиться с целевой аудиторией (ЦА).
Выработать несколько гипотез касаемо привлекательности гэмблинга для adult-аудитории;
Поработать с источниками, помогающими проанализировать ЦА и правильный подход к ней;
Продумать формат будущей рекламы для привлечения адалт-трафика (с учетом проработанных гипотез);
Подобрать нужный подход к каждому сегменту ЦА, чтобы выбрать по-настоящему подходящую рекламу и продумать все нюансы ее размещения.

Естественно, следует учитывать, что не каждый подход будет вписываться в выбранный формат рекламы. Необходимо иметь четкое представление о том, что будет «цеплять» тот или иной сегмент целевой аудитории. Кто-то, например, любит читать долгие и щедро проиллюстрированные статьи, а кто-то лучше клюет на короткие и броские креативные видео. Мы здесь для того, чтобы хорошенько изучить ЦА и привлечь ее всеми доступными способами.

Целевая адалт-аудитория: какая она?

Чтобы сконвертировать трафик той или иной ЦА, необходимо иметь четкое представление, что представляют собой люди, которых вы собираетесь направить в желаемую сферу, в данном случае — в сферу гэмблинга. Кто такой потенциальный адалит-игрок, что он из себя представляет, что ему нужно? Ответы на эти вопросы и определят успех всего предприятия.

Если желаете сконвертировать адалт-юзера на гэмблинг, тогда задайтесь целью его понять. Начнем с того, что интересует любителей сайтов для взрослых. Естесвенно, предлагаемый контент. А теперь нужно связать этот контент с онлайн казино. Задача непростая, согласитесь, но даже тут уже есть определенные границы, сужающие наш поиск зацепок. Во-первых, активные адалт-пользователи — это, как правило, юзеры в возрасте от 25 до 45 лет. Нас интересует именно эта возрастная категория, т.к. до 25 лет юзеры еще не нацелены на времяпровождение в игровых клубах. Это обусловлено и материальными возможностями, и психологическими установками, ведь до 25 лет человек еще не до конца понимает суть азарта и не располагает возможностями развлекаться с вкладом своих средств.

Однако для начала давайте разберемся, почему адалт-юзеры посвящают столько времени просмотру «взрослого» контента. Порнографические видео уже давно не воспринимаются как что-то запретное, так что вариант с «заполучить табуированное» сразу отпадает. Таким образом, в нашем распоряжении вполне взрослые люди, которые могут получить интимную близость и так, без всяких «взрослых» сайтов. По идее. А вдруг, все-таки не могут? Вот тут-то наша первая зацепка!

Что движет адалт-юзерами

Чувство неуверенности в себе и комплексы. Если человек не считает, что выглядит достаточно хорошо для того, чтобы вступить в реальную интимную связь, вполне естественно, что он идет смотреть ролики для взрослых.
Невозможность реализовать свои сексуальные фантазии в реальности. Это довольно частое явление, ведь экзотический или нестандартный секс требует определенных умений и вложений от самого человека, а чего уж говорить о поиске подходящего партнера. Так что не каждая фантазия может быть реализована в жизни, но зато ее без проблем реализуют актеры adult-видео.
Не получается вступить в интимную связь с теми реальными партнершами, которые по-настоящему нравятся. Удовлетворение достигается путем просмотра взрослых видео с какими угодно партнершами. Нередко неудовлетворение в реальной жизни приводит к желанию самоутвердиться с помощью денег или за счет денег заполучить внимание противоположного пола. Это отличная предпосылка для того, чтобы привлечь юзера к гэмблингу.
Зависимость от просмотра «взрослого» контента. Таким людям всегда хочется от адалт-сайтов большего и лучшего. Они готовы тратить на подобное времяпровождение огромное количество времени и вкладывать деньги (особые подписки, VIP-аккаунты), а значит, ничто не помешает им вкладывать деньги в тот же гэмблинг.

У данного типа трафика есть еще одна особенность: статистика показывает, что люди, увлекающиеся адалт-сайтами, точно так же не прочь поиграть и в онлайн казино. Как говорится, одно другому не мешает. Тем более, используя некоторые особенности адалт-юзеров (неуверенность в себе, невозможность реализовать фантазии или заполучить даму мечты), можно предложить им выход из сложившейся ситуации — заработать денег на гэмблинге. А с деньгами, как уверены многие, многие проблемы на интимном фронте становятся куда более решаемыми.

Время и среда активности адалтового трафика

С временем можно и не гадать — достаточно поднять статистику. Адалт-пользователи наиболее активны с 23:00 до 5:00. Это отличное время для уединения, да и кто обычно смотрит взрослый контент днем. Вопрос со средой куда более сложен и тонок: как правило, адалт-пользователи реагируют только на аналогичный адалт-контент. В конце концов, в момент демонстрации рекламы пользователь занят «важным делом», на которое его сподвигает adult-контент — отвлечь его от данного занятия будет весьма непросто.

Но в этой сложности и есть подсказка: нужно подогнать формат рекламы под интересующие адалт-юзера темы — те самые «взрослые» темы. Это переключит внимание пользователя и мягко подведет его к гэмблингу. Остается лишь вопрос о том, какой именно должна быть реклама и где ее следует размещать. Немаловажен и формат самой рекламы: будут ли это баннеры, ролики, какие-то спецпредложения и т.д.

Если ваша среда — это веб-сайты

Собираетесь перехватить адалт-юзеров непосредственно с веб-сайтов? Тогда вам, скорее всего, предложат такой формат рекламы, как тизеры, кликандеры, попандеры или баннеры. В случае, если вы заинтересованы в углубленном внедрении рекламы, обратите внимание на монтирование своего объявления в само видео. Это удобно, учитывая, что адалт-аудитория отдает предпочтение именно видеоформату взрослых развлечений. В этой ситуации незаменимым рекламным ходом окажется оверлеи — когда ваша реклама появляется прямо на видео.

Еще действенными методами окажутся прероллы — короткие ролики, которые показываются в первые 30 секунд основного видео. Можно вставлять ссылки в описание адалт-роликов, давать ссылки в комментариях и везде, где угодно. Однако наиболее эффективным способом будет работа именно с видео, ведь адалт-юзер смотрит именно на него, а не на баннеры внутри сайта.

В самой подаче рекламы важно, чтобы оформление и информация пересекались с адалт-контентом. Тогда пользователь заинтересуется, будет заинтригован и все-таки сделает клик. Позвольте юзеру самому «додумать» продолжение вашей рекламы, не раскрывайте все карты сразу.

Работа в среде социальных сетей

Социальные сети (ВК, Одноклассники, Инстраграм и т.д.) более сурово относятся к фильтрованию контента. Здесь не получится в открытую разместить баннер или видео с адалт-рекламой, и уж тем более в комбинации с гэмблинговой рекламой. Конечно же, всегда есть вариант просто договориться с администрацией группы или странички о размещении своей рекламы за определенную сумму, однако во многих социальных сетях ссылки на казино распознаются автоматически и тут же подлежат удалению.

Оптимальным решением будет интриговать публику непрямыми намеками. Например, создавать странички фальшивых личностей с пикантным содержанием, которое при этом подталкивает к гэмблингу. Это могут быть короткие истории, опросники, непосредственный чат и так далее. Главное — привлечь внимание, а в среде социальных сетей перехватить adult-юзера всегда проще, ведь там он не только занимается просмотром контента, но еще и открыт для общения.

Почему для адалт-трафика нужны преленды

Преленд — это обязательное условие для работы с адалтовым трафиком. Он представляет собой транзитную страницу с завлекающим действием, а именно анкету или соглашение, где пользователь должен что-либо кликнуть. Грамотно поданный преленд, всплывающий перед непосредственным лендом, должен мотивировать юзера ознакомиться с основным контентом.

Как используются преленды для адалт-юзеров:

Адалт-аудитория постоянно нуждается в «подогреве», ведь изначально она играть в казино не собиралась. Чтобы удержать данный трафик, необходимо держать его горячим, стимулировать интерес.
Преленды улучшают качество перенаправляемого трафика. А адалт-трафик необходим в фильтре, иначе работать с ним будет попросту бесперспективно.
Скорректировать объемы направляемого трафика.

Что общего у ЦА адалт-трафика и любителями гэмблинга

Адалт ЦА	Гэмблинг ЦА
мужчины — 90%, женщины — 10%	мужчины — 80%, женщины — 20%
тип трафика: мобильный и десктоп	тип трафика: мобильный
нацеленность на развлечения и положительные эмоции от удовлетворения	нацеленность на развлечения, выгоду, положительные эмоции

Как видите, под наш прицел попадают в основном мужчины, пользующиеся мобильными гаджетами и ищущие легкого способа получить положительные эмоции. И если со взрослым контентом они могут получать те самые эмоции после удовлетворения своих сексуальных нужд, то в сфере гэмблинга им не нужно будет делать даже лишних телодвижений (во всех смыслах), чтобы получить те самые эмоции. Осталось лишь придумать, как заинтересовать адалт-трафик в получении эмоций через гэмблинг, а не через просмотр «взрослого» контента.

Как заинтересовать адалт-юзеров

Выше мы уже разбирали, почему адалт-пользователи обращаются ко «взрослому» контенту. Теперь мы можем использовать это, чтобы привлечь их к игре в онлайн казино и получить с данного типа трафика хороший доход, активность и высокую явку юзеров. Основная проблема состоит в том, что в процессе просмотра адалт-контента пользователь не думает о своих проблемах и практически не обращает внимания на всякую рекламу. В конце концов, это мешает получению положительных эмоций, за которыми он приходит на сайты для взрослых. Именно поэтому действовать следует очень тонко.

Поэтому, чтобы увлечь пользователя и деликатно увести его со страницы с «клубничкой» на гэмблинговый портал, нужно налегать именно на креатив. И у данного креатива должна быть ярко выраженная «взрослая» подача без каких-либо намеков на гэмблинг. Как это сделать? Наконец-то, мы переходим к сути!

Можно выделить три подхода в привлечении адалтового трафика:

Посадочная страница с видеороликом. Такой метод отлично подойдет для кликандера или попандера. Посадочная страница в данном случае обязательно должна быть с видео, которое тут же запустится. Таким образом, пользователь делает вкладку активной (кликает — его переносит на посадочную страницу или она открывается на фоне), после чего наш ролик начинает проигрываться. В самом ролике нужно продемонстрировать в приятной и завлекающей манере, что противоположный пол готов многое сделать за деньги, дорогие гаджеты, машины и прочие атрибуты роскошной жизни. Поискав в интернете, вы найдете уйму таких видео, где дамы какие только непристойности не вытворяют за деньги. И происходить это может хоть на улице, хоть в офисе, хоть в машине. Главное — создать фантазию для адалт-юзера, и фантазия эта должна привести его к уравнению «деньги — секс — необходимость достать средства». Как только он свяжет удовольствие с процессом получения денег не самым сложным путем, вы получите пользователя в gambling.
Тизеры и банеры. Если трансформировать первый подход в текст и добавить очень короткий видеосюжет или просто кадры, мы получим уже абсолютно другую рекламу. Для креатива можно оформить все в формате новостного канала: например, бегущая строка с текстом «на что способны девушки за деньги» или «шок! сенсация! она продалась за…». Держите интригу, концентрируя внимания на сексе и деньгах — это именно та формула, которая подойдет и адалтовым, и гэмблинг-юзерам. И помните, что на первом месте стоит сексуальный подтекст, иначе адалт-юзер просто проигнорирует рекламу.
Sex-story. Этот формат работает только для социальных сетей, куда юзеры не только взрослый контент приходят смотреть, но еще и пообщаться, почитать, посмотреть чужие странички и паблики. Истории должны быть правдоподобными, так что откажитесь от сказок в духе «встретила гика, а оказалось, что он миллионер-гэмблер, так что завтра мы летим в Майами». Подобное читать никто не будет — это выглядит как откровенное надувательство и плохая реклама. Ваша задача — заинтриговать, увлечь и вовлечь. Расскажите, например, от лица девушки (предмета мечтания любого адалт-юзера), как она «заработала» на айфон, крайслер или квартиру в Москве за оказание интимных услуг. При этом дама не должна быть сотрудницей эскорта или других сомнительных сервисов — у нас истории про простых и земных женщин. В конце sex-story добавьте вопросик или целый опросник из серии «а вы бы так поступили?», «у кого есть еще такие истории?», «считаете, это плохо или все-таки нет?». Естественно, что больший процент девушек должен высказаться за подобный подход. Это сложит у адалт-юзера прочное представление о том, что прекрасные дамы очень даже не против делать что-то за деньги.

Все описанные подходы и могут стать золотым ключиком к адалт-трафику, ведь пользователя нужно увлекать и мотивировать. И пускай привлечение данного потока юзеров — это дело непростое, однако оно сполна вознаградится, если вы посмотрите, как много пользователей окажутся заинтересованы в гэмблинге. Можно сказать, что продаете им мечту, а то, что эта мечта теперь неразрывно связана с онлайн казино… Поток хороших депозитов и высокого трафика вам обеспечен. Главное — это найти подход к любителю взрослой темы, а заинтересованный адалт-юзер в 99% случаев пожелает вложить средства в тот досуг, который посчитает стоящим делом. В общем, приступайте к креативу и берите быка за рога!